19 подписчиков
Один собственник вышел из операционки и больше его никто не видел🙈
Всем привет, на связи Артем, расскажу о своих наблюдениях по выходу собственников БФЛ бизнеса из операционки.
Наверное все собственники хотят путешествовать✈️, больше времени проводить с семьёй🧑🧑🧒🧒, заниматься развитием юр. и других бизнесов, но удается ли им это делать в БФЛ компаниях?
Моё мнение, да можно выйти, но компания очень сильно потеряет в эффективности и развитии. А в разрезе нескольких лет может и закрыться❌
Откуда взялось такое мнение?
С опыта работы более чем 200 проектов в БФЛ.
Расскажем примеры👇🏼:
Собственник вышел из операционки и поставил маркетолога коммуницировать с лидогенераторами, но маркетолог это не коммерческий директор, функции которого выполнял собственник.
Из-за этого разрушилась связь 🤝между лидгенами и отделом продаж, в результате конверсии упали на 1%, стоимость договора выросла⬆️
Собственник живёт на островах🏝️ и контролирует ключевые показатели бизнеса удаленно, но воронка продаж стала меняться, появилось больше недозвонов.
Из-за роста звонков мошенников, спам-звонков нужно менять воронку🔻
Маркетолог или руководитель коллцентра доложил, что лидгены стали плохими, льют шлак👎🏻, надо менять, их всех менять. Собственнику уже не хочется менять свой образ жизни. Он будет верить всему.
Начинается круговорот 🔃 лидгенов. Конверсия упала ещё на 1%
В заключении хочется сказать, что БФЛ бизнес это больше про менеджмент, даже не про продажи или юруслуги.
Продажи можно выстроить наняв хороших руководителей, Лиды можно всегда купить.
❗️А вот менеджера, который погружен в бизнес как в свой, нанять сложнее, наверное))
Статья, это мнение автора, который никогда не был собственников БФЛ-компании, но был собственником 3- компании в других нишах, и проинтервьюировал более чем 200 собственников БФЛ-компаний.
1 минута
1 июля 2024