🎉 Как экономить на прямой закупке в Китае от 10 до 45% бюджета, чем если работать с посредниками? 🇨🇳
Друзья, вчера я написала пост про разницу в стоимости в закупки в разных странах, а сегодня хочу раскрыть ваши глаза на то, чего не знают даже опытные в товарном бизнесе.
Экономия при прямой закупке в Китае без посредников достигается за счет нескольких ключевых факторов:
1. Цена фабрики:
- Фабрики часто имеют две цены: публичную (указанную на площадках) и реальную, которую можно договорить при прямом контакте.
- При закупке через посредников, они получают выгоду от разницы между публичной ценой и той, которую договариваются с фабрикой, что может составлять 7-30%.
2. Комиссия посредников:
- Посредники взимают комиссию от 3 до 15%, которая добавляется к стоимости товара.
- При прямой закупке, эти комиссии отсутствуют, что позволяет сразу же сократить затраты.
3. Дополнительные условия:
- Прямая закупка позволяет договориться о дополнительных выгодных условиях, таких как бесплатная доставка внутри Китая, дешевая или уникальная упаковка, отсрочка платежа, или производство товаров под заказ.
👀 РАССМОТРИМ ПРИМЕР :
- Бюджет на закупку: 100 000 руб.
- Заявленная стоимость единицы товара: 500 руб.
- Стоимость продажи товара на WB: 3000 руб.
- Цена при прямой закупке: 350 руб (минус 30% от заявленной цены).
🙅♂️ Закупка через посредника:
1. Комиссия посредника: 15%
2. Реальная стоимость единицы товара для посредника: 350 руб.
3. Итоговая цена для вас: 350 + (350 * 0.15) = 402.5 руб.
4. Количество единиц товара, которые можно купить: 100 000 / 402.5 = 248 единиц.
5. Выручка при продаже: 248 * 3000 = 744 000 руб.
✅ Прямая закупка:
1. Реальная стоимость единицы товара: 350 руб.
2. Количество единиц товара, которые можно купить: 100 000 / 350 = 286 единиц.
3. Выручка при продаже: 286 * 3000 = 858 000 руб.
❓ Сравнение:
- Количество закупленных товаров: 248 (через посредника) vs 286 (прямая закупка).
- Выручка: 744 000 руб (через посредника) vs 858 000 руб (прямая закупка).
❗️ Дополнительные преимущества прямой закупки:
- Бесплатная или более выгодная доставка внутри Китая.
- Бесплатная или уникальная упаковка товара.
- Возможность получить отсрочку платежа или производство уникальных товаров при установлении долгосрочных отношений с фабрикой.
Работая напрямую с фабрикой, можно существенно увеличить количество закупленных товаров и выручку при тех же вложениях, что делает бизнес более прибыльным и устойчивым.
2 минуты
30 июня 2024