Внимание-внимание, рассказываю где эксперты недозарабатывают свои деньги
У меня большая насмотренность после наставничества, разборов и общения с различными экспертами кто уже делал запуски на 350-500 к и 1+ млн.
И вот такая картина на рынке экспертов:
✔️Продуктовая линейка.
Точнее ее отсутствие.
Порой фокус экспертов на том, чтобы всеми силами продвигать основной продукт. Но сейчас успешные проекты делают от 30% выручки не с основных продуктов.
Пример ты эксперт у тебя уже основной продукт прошло 50+ учеников.
Делаем воронку на премиум продукт на тех, кто уже проходил основной продукт. Из 50 учеников зайдет 50% ,так как они уже супер лояльны к вам их даже прогревать не нужно. Получается 25 зайдет, премиум продукты идут в цене 100-1 млн.
Возьмем самый минимум премиум за 100.000 руб на 25 учеников = 2,5 млн с рентабельностью 90%.
Прикиньте сколько это по году может принести вам лямчиков?🍋🍋Просто кайф)
✔️Трафик
Проблема экспертов, что даже если есть бюджет на трафик - нет нормальной оцифровки, окупаемости трафика, конверсий воронки и тд.
Делайте всегда несколько каналов трафика. Это всегда страхует вас, если вдруг один канал трафика отлетит и не будет работать, то у вас другой канал будет давать трафик и так все бьется уже✔️
Сделайте несколько воронок, новые каналы: реклама у блогеров и закупка рекламы в ваш тг канал.
Еще часто слышу, дорогой трафик. Подписчик выходит 150+ р.
На самом деле это не говорит еще дорого это или нет. Надо смотреть на оцифровку и окупаемость. Возможно эти подписчики супер целевые и купят, а вы хотите не целевых за 30 р. И более того цена подписчика так и будет расти, нужно адаптироваться и учиться окупать в текущих реалиях.
✔️Продажи/отдел продаж
Если вы думаете, что все про него знают - вы ошибаетесь.
Отдел продаж - это +30% к выручке запусков в среднем.
Если у вас заявок в запусках на суммы от 2 млн можно брать руководителя отдела продаж на аутсорсе, если выручка меньше, можно просто ставить 2-3 менеджера. Чем выше чек, тем менеджеры должны быть сильнее.
Посчитайте сколько у вас лидов, прикиньте сколько нужно менеджеров и внедряйте. Если этот процесс есть добавляйте аналитику AMO CRM и пробуйте разных руководителей отдела продаж для эффективности.
✔️Команда
Чтобы реализовать все, что написано выше, нужна команда и четкое понимание, как с ними работать и выстраивать рабочую систему.
Чаще всего, где вы и максимум +1 человек в команде тащите весь объём работы на себе. Тут само собой конкуренты с сильной командой будут быстрее расти.
Кратный рост всегда с командой. Если вы 1, то на дистанции вас просто может не хватить и сколько вы будете недозарабатывать все это время.
Вот если все это устранить, что описано выше от 500 тыс р прибавиться очень быстро.
2 минуты
10 июля 2024