2 подписчика
Проблемы в В2В
— Они теряют деньги, даже не зная об этом, — радостно сообщил фаундер В2В-стартапа, рассказывая о потенциальных клиентах
— Значит и твой продукт не купят
Бизнес платит за устранение боли. А следовательно:
1. Знает о ней. Если приходится долго объяснять — мимо.
2. Теряет ощутимые деньги. Пытаешься сэкономить мне «три копейки» — мимо.
3. Ищет решение. То есть уже кому-то платит. Знает, но ничего не делает — мимо.
Вывод прост: продавать в В2В нужно заплатки от больших дыр, о которых знают и уже пытаются латать.
Около минуты
22 июня 2024