314 подписчиков
Как повысить прибыль от сезонного товара?
Предлагаю поразмыслить над маркетинговой задачей
Интересно послушать ваши варианты, пишите комментарии.
Компания "Пух" производит зимние куртки — сезонный товар.
Дано: компания производит зимние куртки. Обычно они продаются с сентября по апрель, но в этом году зима выдалась аномально тёплая. Продажи резко упали... Нам, как кризис-маркетологам, необходимо принять меры для исправления ситуации.
Вопрос: как поднять продажи и увеличить прибыль компании "Пух"?
Решение:
1. Переориентация на другие рынки — нацелиться на страны с холодным климатом и продавать туда. И/или рассмотреть перепродажу курток оптовым покупателям со скидкой;
2. Расширение ассортимента — если у компании есть возможность производить облегченную одежду, то производите лёгкие куртки, ветровки и дождевики на весну/осень;
3. Акции и распродажи — работает как на новую коллекцию, так и на старые модели;
4. Рекламная кампания — используйте все доступные каналы коммуникации: телевидение, радио, интернет-рекламу, наружную рекламу. Важно сильное УТП;
5. Участие в выставках и ярмарках — привлечет новых клиентов и повысит узнаваемость бренда;
6. Перемещаемся в digital-маркетинг — качественный сайт с удобным интерфейсом и возможностью заказа товара онлайн. Используйте соцсети, маркетплейсы;
7. Сотрудничество с партнерами — заключите договор, например, с горнолыжкой о взаимной рекламе и рекомендациях;
8. Мониторинг результатов — регулярно отслеживайте эффективность новой стратегии и корректируйте при необходимости.
Для более детальной проработки подписывайтесь на канал "Вызывайте маркетолога" и записывайтесь на консультацию, я пропишу вам стратегию, в ней все четко, системно. Просто передаете сотрудникам в отдел продаж и вам не задают никаких вопросов.
1 минута
20 июня 2024