27 подписчиков
Почему один психолог берет за консультацию 10 тысяч рублей, а другой 200 тысяч? Хотя образование и опыт у них плюс минус одинаковые?
Причин может быть несколько:
• Элементарные установки. Если я буду продавать дорого, то я буду мошенницей; если я буду продавать дорого, то никто не купит и мне будет больно; если я буду продавать дорого, то меня осудят. Список может быть бесконечным. Важно уметь вытаскивать эти программы и трансформировать их на те, которые будут формировать новую реальность.
Когда ты можешь поставить тот чек, который тебе по кайфу и ни один человек не усомниться в том, что работа с тобой этого стоит.
Мне особенно нравится эта часть работы с ученицами, когда мы выбираем чек. А может 100, а может 300? Примеряем все цифры. Выбираем ту цифру, которая окликается на уровне тела и при этом мозгу норм. Если тело дает отклик на одну цифру, а мозгу кажется что это слишком дешево или дорого, то значит есть установки. Мы их вытаскиваем и прорабатываем в моменте. Так мои ученицы сразу разрешают себе высокие чеки. Вы тоже научитесь вытаскивать установки и прорабатывать их на Базе Инфобиза.
• Не донесена ценность. Время чужого человека не может стоить дорого. Согласны? Я не покуаю время психолога. Мне важен результат. Мне не интересно сколько у него дипломов. Мне важно знать, что этот человек может решить мою проблему. Уберет страх полетов, например, или поможет просыпаться без тревоги. Что это за люди которые просыпаются сутра и уже счастливы? Они такими родились или к этому может прийти любой человек? Хоть один психолог рассказал бы про таких клиентов, когда мне это было жизненно важно. А не эти скучнейшие пластиковые экспертные посты.
Помню одна девушка продавала курсы по прямой осанке. Приводила плюсы прямой спины (типа прямая спина- залог здоровья) Продаж было мало. Но как только она узнала глубинные желания своих клиентов и добавила в офер фразу «От прямой спины грудь кажется больше» - солд аут. Прикиньте как важно знать и доносить то, что действительно нужно людям.
Поэтому в контенте лучше показывать не дипломы, а путь (свой или клиента), чтобы люди понимали, что здесь мне могут помочь и готовы заплатить за это любые деньги. Этот навык мы будем отрабатывать в первый день на Базе Инфобиза.
• Ещё одна причина - относится к делу, как к хобби. Работают по сарафанке, делают хорошие деньги на своих ресурсах и не вкладывают в продвижение.
В каких иллюзиях нужно находиться, чтобы думать что так будет всегда?
Любой заработок это либо найм, либо бизнес. В найме есть потолок. В бизнесе нет потолка, но есть четкие правила, которых нужно строго придерживаться, тогда будет постоянный рост в деньгах. По-другому никак. Без мышления предпринимателя невозможно создать большие деньги. И даже если получится в моменте быстро заработать, то это ненадолго и как правило заканчивается большими долгами.
Важно уметь выстраивать экологичный, надежный бизнес по всем правилам и законам. Ребят, это база.
Эти все штуки вы поймете за 3 дня. За три дня можно поставить на новые рельсы всю вашу деятельность в онлайне. Не важно опытный вы эксперт и давно в онлайне или только подумываете монетизировать свою эксперртность.
Начните выстраивать грамотный бизнес.
Бизнес это совокупность процессов. И на каждом мы остановимся подробно:
• Продукт
• Контент
• Продажи
• Реклама
• Мышление предпринимателя
Самый важный пункт это мышление предпринимателя, потому что именно от него зависит объем денежного потока. Быть хорошим экспертом уже недостаточно.
На втором месте - КОНТЕНТ!
Ребят, только благодаря контенту я выросла с 0 до 9 миллионов меньше, чем за год.
Если научиться вытаскивать смыслы для своих постов и выстраивать отношения с аудиторией, то даже продавать ничего не надо. У вас будут сами покупать.
3 минуты
18 июня 2024