16 подписчиков
Второй квартал подходит к концу.
Вместе с ним заканчивается льготная ипотека. Мои агенты сейчас работают в режиме нон-стоп.
У нас как у всех, то выдают, то не выдают ипотеку, то одобряют, то нет. Бегают по всем отделениям Сбербанка в поисках места под сделку, электронно мест нет.
Мои основные выводы за 2 квартал 2024 года.
1. Надо чувствовать тенденции рынка и быть готовым продавать то, что актуально.
Как говорится «ложка дорога к обеду»
Это весь квартал надо было держать фокус на новостройках. У нас впервые по прибыли отдел новостроек обошел отдел вторички.
Во многих городах нет новостроек, но самые передовые агенты продавали Питер, Москву и др. города.
Кто хочет заработать, тот всегда находит возможность.
2. Новостройки отлично продаются через соц. сети, если правильно строить работу в соц.сетях.
Обучение по прогревам и созданию правильного контента было очень вовремя.
Если у вас нет клиентов из соц. сетей, то вы их ведете не правильно.
Репост планировок квартир с расчетами не даст результат.
Люди покупают у людей.
3. Третий квартал будет кварталом вторички.
Агенты-вторичники, ваше время пришло. Набирайте объекты, работайте с ценой, к сентябрю у вас должен быть большой пул объектов, тогда вы хорошо заработаете.
4. Проявляйтесь! Лучше супер активный агент, чем очень скромный. Если вы боитесь, как люди вам доверяться. Страх чувствуется и считывается очень быстро. Как вы будете вести переговоры с позиции скромности? Торговаться за лучшую цену для вашего клиента из позиции скромности?
5. Быть в сообществе. В окружении других профессионалов, быстрее получается рост и результат.
Волк одиночка хорошо только в момент, когда все хорошо. В момент кризиса в одиночку быстрее всего провалиться.
Сейчас у нас прошло много региональных сделок. Мы передавали клиентов, нам передавали и мы все знали, что клиент от этого только выиграет.
Смысл продавать самим объект в другом городе?
Вы не знаете специфику рынка, менталитет людей, вы не можете правильно показывать объект, куча других НО…
Отдайте объект партнеру и он и вы заработаете, но главное клиент будет доволен.
Я уверена, что самое ужасное пообещать клиенту продать, и не выполнить обещание.
Приведу очень утрированный пример. Как можно продавать хибару в Мексике, если вы живете в городе-Н?
Такие же мысли у вас должны рождаться, когда вы беретесь продавать все подряд по всей России.
Хороших вам сделок ❤️
1 минута
28 июня 2024