2 подписчика
Что часто слышат закупщики от производителей с/х продукции:
✔️продаю другой компании
✔️пока не продаю, жду рост цены
✔️ваши условия хуже, чем у других компаний
✔️негативный опыт работы с вашей компанией
– это осознанные возражения или отговорки.
Задача логистики, закупок и управления запасами - бесперебойное обеспечение материальными ресурсами. А главное умение - вести переговоры.
Сформировать и развить его поможет наш тренинг «Переговоры для закупщиков АПК»
Основная идея тренинга основана на том, что у любого производителя есть «скрытые, неосознанные проблемы». В процессе переговоров можно их выявить, показать как они негативно влияют на бизнес клиента и помочь их решить своим предложением.
В результате тренинга участники:
▫️ осознают свои стратегии переговоров и их эффективность
▫️освоят методики выявления и усиления скрытых проблем клиента
▫️сформируют умения для решения проблем клиента при помощи своего предложения
▫️сформулируют и отработают ответы на основные возражения клиентов
Размер группы: 8 – 15 человек
Продолжительность тренинга: 2 дня по 8 часов
70% тренинга – активные методы обучения (дискуссии, работа в малых группах,
индивидуальные кейсы, деловые и ролевые игры, видеоанализ)
30% – мини-лекции, обсуждения,
Хотите пройти тренинг? - пишите мне в сообщения 🤝
1 минута
27 июня 2024