12 подписчиков
Урок №24: Как вести переговоры о цене при закупке рекламы?
Приветствую вас на двадцать четвертом уроке курса "Продвижение и заработок на канале в Telegram"!
Сегодня мы обсудим, как эффективно вести переговоры о цене при закупке рекламы для вашего Telegram-канала. Умение договариваться о цене поможет вам оптимизировать рекламный бюджет и получить лучшие условия сотрудничества.
Почему важно уметь вести переговоры о цене?
Эффективные переговоры о цене позволяют:
- Сэкономить рекламный бюджет.
- Получить лучшие условия размещения.
- Установить долгосрочные и взаимовыгодные отношения с партнерами.
Шаг 1: Подготовка к переговорам
Подготовка — ключевой этап успешных переговоров:
1. Исследование рынка — изучите текущие рыночные цены на рекламу в Telegram.
2. Анализ предложений — соберите предложения от нескольких каналов или агентств.
3. Определение бюджета — определите, сколько вы готовы потратить на рекламу.
Пример: Изучите стоимость рекламы на каналах схожей тематики и аудитории, чтобы понять рыночные стандарты.
Шаг 2: Установление контакта
Начните переговоры с установления доброжелательного контакта:
1. Вежливое обращение — будьте вежливы и уважительны в общении.
2. Представление — кратко расскажите о своем канале и целях рекламы.
3. Интерес к партнеру — проявите интерес к каналу или агентству, с которым ведете переговоры.
Пример: "Здравствуйте, меня зовут Алексей, я представляю канал о фитнесе с аудиторией более 10 000 подписчиков. Мы заинтересованы в размещении рекламы на вашем канале."
Шаг 3: Обсуждение условий
Обсудите ключевые условия размещения рекламы:
1. Формат рекламы — уточните формат (пост, баннер, видео) и длительность размещения.
2. Аудитория — обсудите аудиторию канала-партнера и её соответствие вашей целевой аудитории.
3. Стоимость — начните обсуждение цены, опираясь на собранные данные о рыночных ценах.
Пример: "Мы хотели бы разместить рекламный пост на вашем канале на одну неделю. Можете ли вы предоставить информацию о вашей аудитории и стоимости размещения?"
Шаг 4: Аргументация и торг
Используйте аргументы для снижения цены:
1. Рыночные данные — укажите, что изучили рынок и знаете стандартные цены.
2. Долгосрочное сотрудничество — предложите долгосрочное сотрудничество в обмен на скидку.
3. Бартер — предложите обмен рекламой, если это возможно и выгодно для обеих сторон.
Пример: "Мы изучили рынок, и обычно цена за подобное размещение составляет около 5000 рублей. Если вы сможете предложить нам скидку, мы готовы рассмотреть возможность долгосрочного сотрудничества."
Шаг 5: Заключение сделки
После достижения соглашения зафиксируйте все условия:
1. Подтверждение — подтвердите все договоренности письменно (по электронной почте или в мессенджере).
2. Условия оплаты — обсудите и зафиксируйте условия и сроки оплаты.
3. Контроль исполнения — установите контрольные точки для проверки выполнения условий.
Пример: "Спасибо за договоренность. Подтвердите, пожалуйста, стоимость 4500 рублей за пост на одну неделю. Мы готовы оплатить сразу после размещения. Укажите, пожалуйста, реквизиты для оплаты."
Практическое задание
Чтобы закрепить материал сегодняшнего урока, выполните следующие задания:
1. Исследование рынка
- Проведите исследование рынка и определите среднюю стоимость рекламы на каналах, схожих по тематике и аудитории.
2. Сбор предложений
- Соберите предложения от трех различных каналов или агентств по размещению рекламы.
3. Сценарий переговоров
- Напишите сценарий переговоров, включающий все этапы: представление, обсуждение условий, аргументация и торг.
4. Проведение переговоров
- Проведите переговоры с одним из выбранных партнеров, следуя написанному сценарию.
5. Заключение сделки
- После достижения соглашения зафиксируйте все условия письменно и подтвердите их с партнером.
Используя эти советы, вы сможете эффективно договариваться о стоимости рекламы и получать выгодные условия для продвижения вашего Telegram-канала.
3 минуты
14 июня 2024