125 подписчиков
Как продавать за один звонок 💰
Раньше я не знал, что такое продажа, как нужно продавать.
Казалось, что если умеешь делать дизайн-проекты, значит, их будут покупать. Но я сильно ошибался.
По итогу постоянно сливал продажи. Даже когда я начал привлекать себе клиентов, построил более-менее системный маркетинг. Это происходило из-за того, что я не понимал, что с ними делать.
Тебе звонят, спрашивают цену, ты отвечаешь, и на этом разговор заканчивается.
Но вот недавно на сайт пришла очередная заявка на разработку дизайн проекта.
Перезвонил -> мы поговорили 30 минут -> сделал продажу на 400 000 ₽ 🤯
Это я когда-то после очередного обучения понял, что нужно перестать бояться и выбирать неуверенность во время разговора.
Научился задавать правильные вопросы, а эти истины известны многим. Все говорят: «Никогда не называйте цену во время продаж».
А ты думаешь: «Ну как так не называть цену? Это же сильно раздражает клиента…»
На одном из тренингов я понял, что не так важно сколько стоит ваш дизайн-проект, как именно вы его ведёте, в какой стилистике работаете. Больше важна подача, манера говорить, уверенность в результате.
По сути, продажа строится именно на ощущении потенциального клиента о том, что вы тот, кого он так долго искал.
Когда я это понял то полностью перестроил модель общения.
👉 Это касается и наставничества. Человек, который обратился ко мне, понял, что перед ним эксперт, который умеет продавать.
Когда видишь со стороны, как тебе продают – невольно восхищаешься этим и хочешь, чтобы этот человек представлял потом твои интересы, разрабатывал дизайн-проект, отвечал за комплектацию и за ремонт.
Ведь это уверенный в себе человек. С таким хочется работать.
Важно создать ощущение, что перед человеком наконец-то предстал опытный специалист, которого нельзя потерять.
Еще больше пользы в моем Телеграм канале
#легкиепродажи #какправильнопродавать #продажи
1 минута
16 июня 2024