12 подписчиков
Кейс: как мы тестировали гипотезы при продаже недвижимости.
Сегодня обсудим смешанный формат сотрудничества. Желание клиента - закон, но так как мы давно в этой сфере, у нас свой закон - результат в цифрах 💪
Дано: лояльный клиент, проработал с нами более 3 месяцев, пришел к нам на качественный трафик и тестирование гипотез (да-да, отчаяние в сфере недвижимости приводит к созданию креативных мемов)
Клиент относительный новичок в сфере недвижимости, поэтому обратную связь мы получали только от отдела продаж и брокеров, которые никогда не сталкивались с холодным трафиком.
Спорить с брокерами ресурсоемко, поэтому первый месяц мы действовали так:
1. Клиент приходит с идеями
2. Мы говорим, что идея принесет плохие результаты
3. Клиент настаивает
4. Мы продолжаем
Результат за первый месяц:
Стоимость лида: $16,80
Конверсия в квалифицированный лид: 5%
Стоимость такого лида: $336.06
🙌 Со второго месяца нам разрешили разделить бюджет: 50% нашего тестирования и 50% гипотез клиента.
Результат за второй месяц:
Стоимость лида: $13,27
Преобразование в квалифицированный лид: 10%
Стоимость такого лида: $132,74
Клиент даже начал использовать CRM, позволяя нам собирать реальные данные, а не опираться на слова отдела продаж.
Третий месяц: мы начали работать при условии, что больше не запускаем гипотезы, а только наша экспертная работа.
Возможно это было жестко с нашей стороны, но ДЛЯ НАС ВАЖЕН РЕЗУЛЬТАТ НАШЕЙ РАБОТЫ.
Мы безмерно рады успехам и продажам у нашего клиента. Но больше всего гордимся тем, что разработали систему, которая работает! 🔥
Результаты за третий месяц:
Стоимость лида: $13.08
Преобразование в квалифицированный лид: 16,5%
Стоимость такого лида: $82,25
Сотрудничество продолжаем! Результаты будут еще лучше, потому что мы работаем над квалификацией лидов, разрабатываем скрипты и уже внедрили отдел контроля качества вместе с нашими специалистами.
1 минута
30 мая 2024