🕵♀Как мы анализируем конкурентов?
Правильно комплексно.
Из чего состоит комплекс по анализу?
Он может быть разного формата, в зависимости от ниши, но за основу можно взять тот, который я прикрепил в этом посте и "докрутить" Под свой бизнес.
1⃣ Стратегия
Анализируем позиционирование, юнит экономику и креативы конкурентов, их рекламные сообщения, УТП, какие преимущества продукта подчеркивают.
2️⃣ Лидогенерация
Используем софт (similiarweb, semrush, metricaguru, spy words) для анализа трафика, смотрим откуда и в каком количестве льют трафик ваши конкуренты. Не просто смотрим, но и делаем выводы и прокачиваем у себя те каналы, которые не проработаны.
3️⃣ Воронка
Протестите весь путь клиента, до этапа оплаты, оцените сильные и слабые стороны, как производится оплата, есть ли "дожим", "прогрев", есть ли колл-центр и т. д. Обязательно оцените наличие отзывов и их отработку.
4⃣ Контент
Какие используют креативы в социальных сетях?
Рекламные посты
Стиль, рубрики, функция сообщества, подписчики, коэффициент вовлеченности
Реклама конкурентов в Facebook, Instagram, Vk, TG. Есть ли статьи в отраслевых изданиях или блоги?
🧐 Retention
Как ваши конкуренты реактивируют существующую базу клиентов и/ли делают up/cross-sell механики?
Есть ли какая-то система за этим?
Есть ли персонализация (по сегментам, товарным категориям)?
Какие используют категории промо-предложении?
6️⃣ Продукт
Проанализируйте сильные и слабые стороны продукта, чтобы докрутить своё УТП и сделать продукт лучше
Таблица для анализа конкурентов
💛по ссылке
1 минута
27 мая 2024