13 подписчиков
ВсеИнструменты.ру: обзор отчета за 2023
Еще одна интересная компания опубликовала МСФО отчет, давайте же посмотрим.
О компании:
Всеинструменты.ру это лидер российского онлайн-рынка DIY (do it yourself).
Фишка в компании, что сидя на диване можно заказать товары для ремонта или для дачи, с разными опциями доставки и по хорошей цене
Фокус на B2B (корпоративный) сегмент - 2/3 выручки приходится на него, 1/3 на B2C (частные лица). Работа с компаниями более маржинальная за счет больших средних чеков.
ВсеИнструменты.ру использует 1P модель - основной селлер сам магазин. Если сравнить, например, с Озон, то сегодня это больше 3P - компания зарабатывает на услугах для сторонних продавцов. При этом, ВсеИнструменты.ру показывает более высокие темпы роста выручки, чем Озон.
Компании очень важно качественное оказание услуг, за сторонних селлеров сложно отвечать, поэтому продают только сами. Важно чтобы клиент получил заказ четко в срок и без косяков.
О рынке:
Рынок DIY составил 6.8 триллиона рублей в 2023 году. Онлайн-рынок DIY с 2023 по 2028 год будет расти на 28% ежегодно (прогноз InfoLine).
ВсеИнструменты.ру - крупнейший игрок на онлайн рынке, Петрович и Леруа продают онлайн намного меньше.
Компания активно захватывает долю рынка, с 2017 году выручка выросла в 10 раз, Петрович и Леруа по онлайн-продажам выросли в 3.5 и 2.6 раза соответственно.
МСФО Отчет за 2023:
Выручка выросла на 53.5% г/г до 132.8 миллиардов рублей.
Валовая прибыль выросла на 49% г/г до 38,9 млрд руб.
EBITDA выросла на 33% г/г за 2023 год составила 10,0 млрд руб.
Чистая прибыль Компании за 2023 выросла на 49% г/г и составила 3,8 млрд руб.;
Чистый долг/EBITDA составил 2х.
По EBITDA у компании маржинальность 7.6% - это высокий показатель для сектора, крутой результат, особенно с учетом темпов роста.
Количество пунктов выдачи заказов (ПВЗ) увеличилось на 32% до 950 единиц на конец 2023. Сейчас количество ПВЗ уже превышает 1 000 штук. Работают более чем в 300 городах.
Количество заказов увеличилось на 45% г/г до 22,7 млн заказов. Растет и проникновение в регионы, появляются новые ПВЗ, растет ассортимент - люди начинают больше заказывать.
Резюме:
Компания показывает хороший трек - рост + прибыльность.
Растущий рынок и технологичность компании - все это делает наблюдение за ней интересным
P.S
Интересный подкаст вышел у основателей - о том как Виктор Кузнецов, сооснователь ВсеИнструменты.ру, построил такую компанию.
Всем хороших выходных!
2 минуты
17 мая