Я в госзакупках уже 9 лет, но до сих пор слышу фразы "да в тендерах делать нечего, там выигрывают только свои")
Когда задаю вопросы о том как у них устроена воронка тендерных продаж, чаще всего встречаю изумлённые взгляды...
Да-да, тендеры - это в том числе искусство продаж.
Простая математика:
В среднем конверсия выигранных тендеров 2 к 10. То есть из 10 отыгранных аукционов компания заключит 2 контракта.
Для того, чтобы отобрать эти 10 аукционов нужно просчитать от 20 до 60 закупок (многое зависит от ниши)
А не выигрывают и заряжают окружающих своими пессимистическим взглядами те, кто ничего не делает.
Успех = количество усилий.
Около минуты
16 мая 2024