24 подписчика
Каждый сталкивался с ситуацией, когда потенциальный заказчик торгуется и просит скидку на работу.
И обычно все предлагают: 5%, 10%, 20%.
Есть небольшой лайфхак: можно установить нестандартные цифры, например, 3% или 7%. Ведь велика вероятность, что клиент продолжит торговаться дальше и попросит 5% (вместо 3%) или 10% (вместо 7%). А вы уже к этому готовы, так как изначально заложили именно такую цифру. В итоге вы сохраните маржу по проекту, а клиент останется довольным, что «выбил» дополнительную скидку.
Использовали такой метод?
Около минуты
16 мая 2024