126 подписчиков
🐝 Как я ездил на пасеку или при чем здесь маркетинговая воронка?
Ситуация очень интересная!
Когда я был на Алтае, мы с братом на велосипедах в один из дней добрались до местной пасеки. Она располагалась в 6 км от нашего отеля.
Доехав до неё, нам тут же предложили бесплатную экскурсию. Я сначала не придал этому значения 🤷♂️
Но затем на мой мозг предпринимателя понял, что я стал частью маркетинговой воронки, которую выстроили талантливые маркетологи этой самой пасеки...
Во-первых, о существовании пасеки нам рассказали на ресепшен, в отеле.
Во-вторых, проезжая по главной дороге вдоль реки Катунь, везде есть указатели о том, где надо повернуть, чтобы проехать на пасеку.
То есть по сути, это был первый этап – «опыление» и знакомство. Мы узнали о существовании этой пасеки, где она расположена, а главное - поняли зачем нам туда нужно попасть - там действительно очень интересно, это супер-натуральная продукция и так далее. У нас сформировали потребность.
Второй этап – лид магнит, предложение некой бесплатной услуги, которая по себестоимости будет ничтожна.
Казалось бы на пасеке – это дегустация. Да, она была в том числе, но в первую очередь нам предложили бесплатную экскурсию. Они там проводятся каждые 15-20 минут сотрудниками этой пасеки.
🐝 Нас действительно провели по всей территории, все показали и рассказали о пчелах: как живут, что едят, как зимуют, какие виды есть.
Здесь же предложили переночевать в специальном домике «Сон на пчёлах». Это тоже бесплатная возможность, которой на самом деле никто не пользуется…Но когда слышишь такое, думаешь: «Вау, классно».
А по факту, эта услуга ничего не стоит для самой пасеки. При этом она серьёзно утепляет и протягивает ниточку доверия, повышает лояльность покупателей.
Третий этап – подсечка и продажа. Нас привели в местный магазинчик, где предложили попробовать местной медовухи и все виды меда. Огромное количество продукции, которую можно купить, начиная от лекарственных средств и заканчивая элементарной натуральной косметикой.
Я это все вот к чему 👇
Принципы маркетинга незыблимы и везде все работает по одной схеме, главное уметь этим правильно пользоваться!
Если вам понравился этот пример, то обязательно поставьте лайк 🔥
У меня на подходе ещё несколько разборов, но только уже профильных.
Еще больше пользы в моем Телеграм-канале
1 минута
15 мая