22 подписчика
Когда ты собираешь брони в тур, то сталкиваешься с такими ошибками:
1. Исследование аудитории
Вроде как сделал анализ ЦА, заполнил какую-то табличку. А клиентов с рекламы все равно нет.
А суть кроется в названии. Исследование - когда ты опрашиваешь свою аудиторию и узнаешь её реальные проблемы, а не те, которые ты считаешь реальными.
Когда знаешь кто у тебя покупает и почему, то знаешь как до них достучаться, чтобы они внесли бронь.
2. Распыление рекламных денег
- "Может дать рекламу в соцсетях?"
- "А может разместиться на агрегаторах туров?"
- "А что если завести телеграм канал?"
Если правильно выберешь один, но рабочий рекламный канал, то будешь получать оттуда клиентов в туры годами.
Либо будешь метаться из стороны в сторону и тратить бюджет впустую.
3. Реклама "в лоб"
Давать рекламу сразу на заявку - трата денег.
Туры так не продаются, нужен другой подход.
Чтобы люди сами приходили к тебе и вносили предоплату без лишних вопросов, нужно сначала прогреть их контентом. В течение времени публиковать посты, которые будут доносить до подписчиков ту информацию, которая обрубит возражения на корню.
4. Ценность
Когда то, что входит в твой тур прописано ОТ и ДО, то цена уже не вызывает вопросов.
Ты знаешь все про свой тур, но твои подписчики - нет.
Расскажи им! В подробностях и в деталях.
Сам не заметишь, как тебе будут чаще писать: "Я решился, куда вносить предоплату?"
Что с этим делать?
Проработать это с тем, кто уже имеет опыт продажи туров.
История про то, что нужно учиться на своих ошибках не всегда работает.
Когда у тебя что-то болит, ты же не идёшь учиться в медицинский институт? Ты идёшь к врачу.
Как ты уже знаешь, я 4 года помогаю организаторам туров и турклубам собирать полную группу. От однодневных походов за 2000 рублей, до vip туров за 3000$
Добавляйся в друзья ВК, чтобы получать полезные и интересные посты про продвижение туров и путешествий
1 минута
14 мая 2024