74 подписчика
👀 Как не просесть в продажах после отмены льготной ипотеки по господдержке?
С 1 июля планируют отменить льготную ипотеку с господдержкой, а уже сейчас ужесточились условия её выдачи. Что же делать агентам?
Во-первых, осознать, что ситуация в экономике страны меняется.
Во-вторых, менять стратегию привлечения клиентов.
Сегодня стартовал практикум для риелторов, и на 1 уроке разбирали позиционирование агентов. Одним из домашних заданий стал анализ тенденций рынка на ближайший год. И исходя из текущих изменений, нужно будет сформулировать своё позиционирование.
Поделюсь с вами списком вопросов, на которые я рекомендовала ответить участникам практикума для анализа тенденций рынка и выбора собственного позиционирования:
1. Высокий потенциал роста сегмента рынка.
2. Вам нравится работать в этом сегменте рынка.
3. Был опыт работы, есть кейсы.
4. Конкуренция (чем ниже, тем лучше).
Ответив на эти вопросы, вы сможете вырваться из крысиных бегов и порефлексировать, куда же дальше двигаться и что делать.
Я уверена в том, что риелторы успешны только тогда, когда закрывают потребности своих клиентов. А для этого нужно держать нос по ветру и понимать запросы рынка.
Если вы ведёте социальные сети, то вам легко переориентировать свой блог и сделать акцент на новом направлении. Сместить фокус внимания подписчиков на загородную или вторичную недвижимость, например.
А если соцсети не ведёте и живёте на сарафанном радио, то остаётся просто сидеть и ждать, когда ситуация на рынке улучшится. При этом на рост дохода можно не рассчитывать.
В чём плюс ведения своего блога в соцсетях: вы собираете вокруг себя лояльную аудиторию, которая вам доверяет. И в таком случае, что бы ни случилось на рынке, вы просто меняете контент-стратегию и продолжаете получать заявки. Так вы становитесь независимы от ставок и льготных программ. В этом-то весь секрет.
Мы живём в то время, когда социальный капитал куда важнее, чем капитал финансовый. И для меня удивительно, что 99% агентов это понимают, но ничего не делают… 🤔
1 минута
13 мая 2024