Производители как интеграторы: дискуссия о предоставлении услуг на базе собственных решений

В современном мире производители решений по информационной безопасности не ограничиваются только продажей своей продукции. Они всё чаще предлагают комплексные решения, включающие в себя не только само оборудование или программное обеспечение, но и услуги по интеграции этих решений в существующие системы заказчиков.

Некоторые эксперты высказывают опасения относительно того, что такая модель работы может привести к снижению конкуренции и ограничению выбора для заказчиков. Также существует риск, что производители будут уделять больше внимания собственным интересам, а не потребностям клиентов.

С другой стороны, такая модель работы позволяет производителям глубже понимать потребности своих клиентов и предоставлять им более персонализированные и эффективные решения. Кроме того, это способствует укреплению отношений между производителем и заказчиком и повышает лояльность клиентов.

Есть еще и третья, бизнесовая сторона - когда рынок прямой продажи и прямой интеграции со стороны производителей ломает цепочку поставки и партнёрский канал продажи, срезает маржу и создает дополнительную конкуренцию, усложняя работу интеграторов. На взгляд генерального директора Дмитрия Ушакова: "Надо либо развивать канал и через него предлагать продукты и услуги, вкладываясь в том числе в компетенцию партнеров, либо продавать напрямую, сознательно отказавшись от плеча партнерских продаж - тогда это понятная и честная конкуренция!"

Мы приглашаем вас присоединиться к дискуссии и поделиться своим мнением о том, как производители, предоставляющие услуги интеграции на базе своих решений, влияют на рынок и какие преимущества и недостатки несёт в себе эта модель работы.

Поделитесь своим опытом работы с производителями, предлагающими услуги интеграции, и расскажите, как это повлияло на ваш бизнес.

Подписывайтесь на нашу группу, чтобы не пропустить новые статьи и обсуждения актуальных тем!

#Glabit_Обсуждаем

1 минута

22 мая 2024