32 подписчика
Я приведу несколько примеров, какие вопросы нужно задавать, а какие наоборот - не нужно:
▪️В чем для Вас главная ценность услуги/продукта?(вводите своего, например, наставника по мышлению)
▪️Какие решения проблемы этот продукт/услуга могли бы вам дать?
▪️Какие факторы влияют на принятие решения о покупке продукта/услуги?Что удержит вас от покупки?
▪️Какую стоимость вы готовы заплатить за решение проблеммы продуктом/услугой?
Это небольшая часть вопросов, которые задав своей аудитории и получив ответы, поможет проанализировать аудиторию и перейти к следующему шагу. Чтобы у ваших подписчиков была мотивация отвечать, предлагаю подарить какой-то подарок. Например, бесплатный разбор, на котором вы можете перевести человека на продажу или в более теплую аудиторию. Гайд, как распаковать свою экспертность и составить CustDev под себя, я подарю каждому подписавшемуся на меня и написавшему в личные сообщения слово «Успех».
❗️Третий шаг. Перейти с рамок проблемы, в поле результата. И тут, когда вы знаете свою экспертность и потребности аудитории, мне бы следовало начать рассказывать вам про упаковку блога и продукта. Про построение плана контента на основе выявленных CustDevom проблем и ожидаемых решений. Определение, нужна ли Вам продуктовая линейка или Вы будете работать с одной услугой.
Но я рекомендую прежде определить свои цели:
▪️Какой доход ежемесячно Вы хотите?
▪️Сколько и каких продаж вам нужно делать, чтобы этот доход был у Вас ежемесячно.
▪️На что вам эти деньги? Да-да, не удивляйтесь, моя практика работы с экспертами показала, одна из частых проблем, почему у человека нет стабильных у управляемых результатов. «У него нет четкого понятия, зачем ему нужны деньги» . Точнее так, у него есть желания закрыть какие-то долги или обязательства, купить квартиру, машину, путешествовать такие удобные мечты, которые душу греют, а импульс и мотивацию к действию они на самом деле не дают. А дают эту энергию маленькие желания и шаги. Когда вы начинаете ставить себе цель, например: хочу в этом месяце увеличить свой доход вдвое и для этого мне нужно продать 10 своих услуг или продуктов. Полученные деньги я распределяю, что идет на закрытие потребностей, как часть идет на увеличение прибыли, например, на покупку консультации по упаковке блога. И обязательная часть - это поблагодарить себя и сделать то, что вроде давно могли бы, но откладывали или жалели денег. Например, покупка курса массажа. Мозгу важно побеждать, особенно, когда кажется, что я еще маленький и незаметный. Психика человека так устроена, что он будет всегда стремится найти способ, как бы ничего не делать и максимально саботировать. Но если опять же, сместить фокус и ставить себе на начальных этапах небольшие, но структурные и понятные цели, то для мозга это становится интересной игрой, которая начинает его затягивать и он уже начинает сам генерить аутентичные идеи для своего контента, приходит вдохновение, как сделать свою работу еще более результативней. Понимание своих целей действительно очень важный шаг, только инструменты без понимания, зачем я эти инструменты применяю и к какой цели с их помощью иду - результата не дадут.
❗️И четвертый шаг. Разрешить себе ошибаться. Силу и опыт дают поражения, а не успех.
Это самые основные и ключевые шаги, которые обязательно нужно начать делать микроблогеру. Понимая свою экспертность, понимая, какие решения готова покупать ваша аудитория, и что, например, для дохода в миллион, вам нужно сделать 5 продаж своего наставничества по 200 тысяч. Т.е имея охваты 50-100-300 вам нужно всего 5 человек, кому вы будете взаимно выгодны и полезны. Более подробной информацией по всем шагам, а также, как масштабировать блог бесплатными способами и целевыми без сливания бюджета платными способами, в моем телеграмм канале есть несколько статей на эту тему. А на YouTube размещаю видео про наше мышление и практики по работе с ним. А в прямых эфирах я устраиваю бесплатные разборы, поэтому приходите, давайте знакомиться и растить свои блоги вместе.
3 минуты
7 мая 2024