Коллеги, я вас слышу!
Вот вы говорите:
Все время щас на попытки продаж уходит. Целыми днями слышу одну картину «хочу к тебе, но денег нет», «подумаю/ посоветуюсь», «сам попробую решить» и т.д.. Блин даже минимальную группу не могу набрать.
Подобное говорит почти каждый второй.
Да, заявки - есть. Заинтересованность людей в продукте тоже есть. Однако не получается закрывать сделки 😞
Поведаю вам свой секрет, которым делюсь в личной работе! 👇
Большинство потенциальных клиентов осознают, что есть вы и ваш продукт, однако есть и другие предложения. Люди желают, впервую очередь, услышать, что вы их понимаете и именно вы решите все проблемы.
Есть пару действий, которые вынуждают людей остановить выбор на вас:
1. Понять настоящий запрос клиента. Давать решение на его проблему и не советовать то, о чем не просили. Не вываливайте все что вы знаете и умеете.
2. Не отвечайте как робот. Отзеркаливайте ответы и с заботой отвечайте на вопросы. Все кто обращается, они такие же как и вы. Не глупее, не умнее, не выше и не ниже вас. В разговоре, главная потребность обратившегося, что его слышат и заботятся о нем!
С заботой выявив и закрыв истинную потребность клиента - вы получаете деньги и все счастливы! Win-win
Как вы строите диалог с потенциальными клиентами? Делитесь в комментариях своим мнением, может у вас есть другой действенный способ 😉
1 минута
5 мая 2024