74 подписчика
Ребят, мне нравится рассматривать ВБ как некую игру типа Марио со своими уровнями, правилами, навыками и местами, где ты можешь продвинуться на несколько шагов быстрее, чем другие игроки, если вовремя уловил «фишку», которую пока никто не заметил)
Сейчас речь пойдёт о таких фишках🔥
Сначала определимся, что сегодня говорим о первых трёх уровнях в нашей игре: 1 – выбор прибыльного товара; 2 – грамотная настройка SEO; 3 – продвижение (реклама).
Как найти товар, который только-только набирает популярность на ВБ и ещё не достиг пика спроса, чтобы зайти на ВБ с ним одним из первых и притянуть к себе максимум клиентов?
Ищите товар по критериям:
📌 Частота запросов в месяц от 5 тыс – то есть столько раз пользователи забивали в поисковую строку название товара;
📌 Карточек этого товара на ВБ не больше 500;
📌 Объём товаров не меньше 5 миллионов.
Бонус таких ниш: крупные игроки игнорируют ниши, в которых совокупная выручка продавцов в месяц до 7 миллионов – это возможность для начинающего селлера без сильной конкуренции делать всего лишь на одной карточке от 300 тыс руб в месяц. Далее – расти в этой нише до потолка по выручке (в течение 3-5 мес) и уже с более большим бюджетом (например, с 1 млн) заходить в ниши, где денег больше.
Как грамотно настроить SEO, которое сделает продвижение эффективным, прогнозируемым и экономным?
SEO – присутствие в названии и описании карточки ключевых слов (слова, по которым ищут ваш товар покупатели в поисковой строке ВБ). От количества и качества этих ключей (запросов) зависит, сколько покупателей увидят ваш товар и потом купят.
Можно показываться покупателю по 3-10 запросам, а можно собрать запросы правильно и показываться по всем 100.
Это очень важно, потому что бесполезно делать рекламу, пока мы не попадём в максимальное количество ключевых запросов, которые приносят нам продажи. У 99% селлеров именно поэтому реклама и не работает.
Селлеру важно держать в голове ключевую мысль: не надо быть круче всего Вайлдберриз – надо найти своих главных конкурентов и обойти именно их, то есть нужно👇🏻
📌 Определить, кто ваши прямые конкуренты;
📌 Определить, в каких ключевых запросах они находятся в ТОПе выдачи;
📌 Добавить все запросы, которые есть у конкурентов и с которых идут самые большие продажи, в описание своей карточки (копировать чужое описание себе нельзя);
И только на этом этапе переходить на третий уровень “игры” – продвижению вверх выдачи по этим запросам с помощью рекламы.
Фишки по поиску товара и SEO взяла из лекции для моих учеников от ведущего специалиста сервиса аналитики Stat4Market.
Друзья, если полезны такие мини-конспекты от наших спикеров на наставничестве и хотите, чтобы я делала такое чаще, ставьте🔥
2 минуты
10 мая 2024