4 подписчика
СЕРДЕЧНЫЙ МАРКЕТИНГ. ПРОДАЖИ ПО ЛЮБВИ
Одна из частых ошибок, которую я вижу у своих клиентов, когда они не могут вырасти в доходах - они идут повышать квалификацию (новые курсы, новые навыки, инструменты).
Одна из частых ошибок, которую я вижу у своих клиентов-помогающих практиков, когда они не могут вырасти в доходах - они идут повышать свою квалификацию (новые курсы, новые навыки, инструменты).
Само по себе это неплохо, но одного этого мало!
Например, психолог хочет усилить свою помощь и идет на обучение нумерологом, а там еще следом астрология, архетипы, цифровая психология... Курсы за курсами...
То есть он растет как специалист в ширину - по горизонтали!
Но сам по себе рост экспертности не принесет увеличения в доходах С
Чтобы выйти на новый уровень нужно расти как предприниматель ввысь - по вертикали! а
А это уже совершенно другая роль!
И в ней тоже важно вырасти как личности, способной передать ценность своих знаний/навыков/опыта тем, кому это важно и кто готов за это заплатить соответствующую цену!
м Каким бы ароматным и целебным не был бы липовый мед, но сам себя он не продаст!
Специалисту нужно научиться про-давать свою экспертность!
И тут я встречаю у клиентов сопротивление идти в продажи. За этим стоит огромное количество страхов, блоков, ограничивающих убеждений, связанных с продажами как с чем-то неприятным, манипулятивным, нечестным, навязчивым...
Двое из трех специалистов готовы отдать что угодно, лишь бы самим не заниматься продажами своих услуг.
Но! Человеку нужен человек! И клиенты покупают не саму консультацию или курс, а помощь эксперта в решении их проблемы. А тут без установления личного контакта и доверия не обойтись. Особенно на первых этапах роста эксперта.
Деньги это средство обмена ценностями. И задача организовать этот процесс, чтобы все были довольны и получали удовольствие уже в процессе продажи услуг!
Продать - это про то, что дать другим то, что у тебя есть, а у других этого пока нет, но очень надо!
Продажи 21 века это про способность проявить миру свою ценность!
Пора забыть про устаревшие тактики продаж, основанные на боли, страхах и сожалениях.
Людям нужна надежда и вдохновение идти вперед и стать лучше. Они хотят раскрыть свои таланты и достичь желаемых целей.
Сердечный маркетинг это продажи по любви!
Про сердечный маркетинг, а также про богатое мышление, приводящее к благополучию в сердце и в кошельке здесь
Подписывайтесь и получите в подарок список из 150+ блоков про деньги и практику для их трансформации.
2 минуты
10 мая 2024