19 подписчиков
❓ К ХОРОШИМ ВЫСТАВКАМ НАДО ИЗГОТАВЛИВАТЬ МНОГО МЕРЧА
🟰🟰🟰
Интересный момент наблюдаю в отношении изготовления мерча к мероприятиям
С одной стороны, художники опасаются что-то изготавливать из-за того, что «никто ничего не купит» /спойлер – это не правда, покупают у всех/
с другой, абсолютно уверены, что у них раскупят просто всё Премьерный выход на площадку продаж непременно и безусловно станет триумфальным.
И изготавливают кучу разного на свой вкус, делают наценки исходя из чего угодно, но не из того, что цены должны быть прибыльными, даже когда у них КУПЯТ НЕ ВСЁ
➖➖➖
Как бы странно это не звучало, но да. художники, которые самостоятельно что-то выпускают, зачастую, придумывают себе идеальный волшебный сценарий, по которому будут происходить их замечательные продажи, а потом, испытывают огромное разочарование от того, что реальность другая
Помимо правильных цен, о которых много было сказано выше, нужно понимать, что вы будете делать, если волшебный сценарий не сработает
➡️Если купят не всё.
➡️Если не купят вообще ничего
/чисто гипотетически такое ведь тоже может быть/
И, когда вы понимаете, что в любом случае спокойно распродадите всё что останется, а то, что по каким-то причинам не продастся, не повергнет вас в кризис и явные убытки, то вы в безопасности
⭐️ В общем, лайфхак на миллион – если у вас нет четкого понимания как делать солд-аут на подобных площадках /хотя бы теоретически/, еще нет опыта продаж именно на этой площадке, никогда не идите ва-банк
Изготавливайте к любым, даже самым многообещающим мероприятиям, столько, сколько сможете продать и без них.
Потому что, "я как выйду, как засияю, меня как все раскупят",
И "вон у тех всё продалось, чем я хуже?" - в крайней степени не надежный бизнес план
Если повезёт и вы всё распродадите – отлично. У всех, кому не хватило вашей красоты, возьмете предзаказ и доставите покупку позже.
А если получится, как у большинства авторов в подобной ситуации, и продастся очень сильно не всё, с вами по-прежнему, будет всё в порядке.
Оставшийся мерч не станет тяжким грузом. А будет вашим небольшим, комфортным, продаваемым запасом
20 апреля 2024