81 подписчик
Как IKEA с новой коллекцией привлекает клиентов!
В прошлом посте я упомянула фразу сотрудницы про новую линейку мебели⤵️
«Наша цель состояла в том, чтобы разработать такую коллекцию мебели, которая понравится не только домашним питомцам, но и их человеческим родителям».
Давайте рассмотрим, что в этой фразе интересного.
Во-первых - «Наша цель». Они сразу сказали, что это не просто очередная коллекция, а у них есть определенный посыл, что очень важно. Ведь, когда ты создаешь что-то, нужно знать для чего все это!
Во-вторых- «понравится не только домашним питомцам». Упоминание наших любимых
животных, привлекает внимание их хозяина, особенно слово «понравиться» . Это означает , что они сделали все для комфорта их питомцев, чем расположи к себе людей.
В-третьих-«понравится..человеческим родителям». Заметьте, как они очертили свою целевую аудиторию. Это не просто владелицы кошек и собак, а настоящие «родители». Лишний раз подчеркнув, что это для «человеческого родителя», который сделает все для своего любимчика!
Так же IKEA подробно рассказали, что особенного в этой коллекции, почему они считаю ее удобной, ну и не забыли упомянуть о болях всех владельцев питомцев.
Конечно этот продукт воплотили в жизнь дизайнеры, но идею заложили маркетологи. Выбрали ее не случайно, ведь она сейчас очень актуальна.
И все «родители» смогут прийти за мебель не только для себя, но для своего «чада».
Три причины почему этот продукт удачный:
1. Решает головную боль своего клиента. (Где спать, из чего кормить, куда поставить)
2. Ориентир на ценности своей аудитории. (Почти в каждом втором доме есть питомец, для которого они хотят создать хорошие условия)
3. В создании принимали участие эксперты в своей области: ветеринары, разработчики товаров для животных, ну и сами животные. (Это показывает, то как серьезно они подошли к изготовлению этого продукта и что проблем не возникнет)
Так что, когда вы научитесь ориентироваться на своего клиента, понимать что ему нужно и зачем. Тогда ваши проекты тоже будут успешными и продающими.
#ташаокоманиях
1 минута
17 апреля 2024