23 подписчика
Полтора месяца назад запустили пилотный проект по повышению квалификации менеджеров. Он расчитан не только на передачу знаний, инструментов, но и на их внедрение менеджерам заказчика.
✔️За это время была проделана огромная работа по изучению всех процессов компании. По итогам аудита составили план занятий, где прокачивали экспертность менеджеров.
👉Основные темы:
- АБС анализ
- Анализ рост/падения продаж. На что обращать внимание. Какие метрики учитывать
- Анализ конкурентов и категории. Внедрение таблицы анализа конкурентов
- Расчет юнит-экономики. Плановая и фактическая юнит-экономика. Как учитывать изменения юнита. Юнит-экономика при вхождении в акции. Внедрение таблицы юнит-экономики
- ИЛ + КТР. Подсорт. Внедрение таблицы подсорта по ВБ и ОЗОН. Пример расчета поставки/использования таблицы подсорта
- Анализ плановых и фактических показателей. На какие метрики обращать внимание. Внедрение таблицы план/факт
- Внутренняя/внешняя реклама. Мониторинг, показатели, на что обращать внимание. Как настроить. Как оценить эффективность РК. Внедрение таблицы для отслеживания. Воронка продаж
- Регламенты, коммуникации, зоны ответственности и т.д.
Сегодня я подвел итоги с заказчиком. Он был доволен результатами от проделанной работы. Команда внедрила инструменты и метрики, а самое главное начинает системно ими пользоваться. Компания заказчика больше нас по выручке, но мы как всегда полезны и эффективны 🫡
А какие у вас есть запросы на обучение менеджеров?
Полный список тем можно посмотреть здесь 👉 Программа ПКМ
1 минута
17 апреля 2024