16 подписчиков
Сколько раз нужно ошибиться, чтобы получилось?
У меня получилось переплыть озеро шириной 150 м после того как:
⁃ всё детство я боялась воды и захлёбывалась чуть отходя от берега
⁃ замыло волнами на Бали, после неудачной попытки встать на серф
⁃ смыло волной прям с берега на Гавайях
⁃ несколько месяцев отзанималась в бассейне с тренером
⁃ сотню раз попыталась переплыть озёра поменьше, но пугалась и плыла назад
⁃ осознала, что доплыла таки до середины того самого озера и дальше я в любом случае доплыву, куда бы не поплыла 😅
В бизнесе такая же история, как выясняется.
Слышу подтверждение моей мысли в интервью с Sean McBride коммерческим директором (хотя может не верно перевожу его должность Chief Revenue officer) стартапа Lyra Health. Это американский «единорог» (рыночная оценка компании выше $1 млрд.) Компания работает в корпоративном сегменте и предлагает сотрудникам своих клиентов услуги в сфере mental health. Например, доступ к сети квалифицированных врачей, психологов и коучей.
В интервью его спросили о первом успешном b2b клиенте, компании E-bay:
Было ли стратегическим решением привлекать к работе корпорацию с молодыми сотрудниками? Ведь они испытывают меньше сопротивления при работе с онлайн-форматом и самим фактом обращения за ментальной помощью. Или это была удача?
Знаете что он ответил? Хыхы😅 Ну вы поняли… это была удача.
Однако, судя по интервью, компания на первом этапе сделала много разных попыток в разных рыночных нишах b2b и даже b2g сегмента, но именно эта «удача» сработала 🤓
А ещё в интервью Ильи Стребулаева, профессора финансов Стэнфорда, который занимается научным изучением венчурных инвестиций (это достаточно рисковые, но потенциально высокодоходные вложения капитала) услышала такую мысль:
Большая часть венчурных инвестиций заканчивается провалом и 1 компания из 100 возвращает все вложения в 100 компаний, создавая ту самую огромную прибыль, которая делает венчурного капиталиста успешными
Одна компания из ста… только вдумайтесь! 😱
Вывод:
Стратегия вещь важная и полезная, он чем больше попыток, тем выше вероятность той самой «удачи» 😀😏
Если вы уже сделали 99 попыток, сделайте ещё две и у вас всё получится 🤗
1 минута
28 апреля 2024