Найти в Дзене
1 подписчик

А КАК ОТГОВОРИТЬ КЛИЕНТА ОТ ПОКУПКИ?

Или как я за 1 день заработала 2 зарплаты.

И это я сейчас про одну из самых распространенных причин, как так выходит, что у коллеги трава зеленее.

Почему мы реально можем не дорабатывать и отпускать клиента из диалога в ущерб своей кассе.
И это не про ситуацию, когда мы намеренно "увольняем" клиента)

КАК ЭТО БЫЛО У МЕНЯ:

Я только начинала продавать косметику и ко мне приехали индийские маски, из гвоздики и глины.

Вонища стояла редкостная. Я вообще этот запах не люблю, но закупилась ими поскольку они дико эффективные в вопросе лечения акне. (Как мне тогда сказали индусы)
Весь сок в том, что это ЛЕТО
+50 Краснодарской жары и пик популярности Кореи)

Все как ошалелые гоняются за невесомыми сыворотками, а у меня ГВОЗДИКА!
Толстая такая масса вонючая в банках))
На витрине стояло товара суммарно на 160тыс выручки. И вот она стоит и стоит...Я думаю уже, Госпаааади, да зачем я её взяла и еще так много.

И вот однажды приходит девушка, которая вся усыпана прыщами и говорит, что ничего не помогает.
А я ей в ответ:

- "Есть у меня одна маска, очень эффективная! Правда гвоздикой пахнет..."
Девушка сказала: Буэ, гвоздика.. И не купила.

И так было по кругу раз 20 с другими клиентами.

А потом я пошла покупать себе парфюм...
Хотелось сладкого, ядерного аромата.
Меня начинает консультировать девушка и опрокидывает такую фразу :"Вот хороший аромат, правда сладкий очень..."
И я действительно решила, что для меня это слишком.

Пришла домой, смотрю на эту гвоздику...А почему ты Тань взялась брать на себя право, воняет ли всем как тебе?)

Представляете, как классно вы можете программировать человека на какой то выбор, даже не задумываясь?

И продала всю партию на следующий день, не решая за людей, воняет им или нет.

Одна из причин вашей низкой записи, маленьких продаж … Вы решаете за людей.

Дорого, воняет, готовы они и надо ли им.

Прямо сейчас переходи в описание профиля, там возможность попасть в анкету предзаписи на 7 поток программы «ИСКУССТВО КОММУНИКАЦИИ» - тот самый курс по продажам в переписках, где ты выкинешь из головы лишний хлам и пойдешь в рост
1 минута