Меня не понимают заказчики.
Свои проекты я стремлюсь делать максимально качественно. Стараюсь продумывать каждый сантиметр помещения, так чтобы его эффектность была еще и эффективной.
И в поисках новых клиентов я занимался демпингом (делал самую низкую цену за работу). Это немного помогло, но я получил неплатежеспособных заказчиков, которые, к тому же, очень придирчивые и требовательные (многие из сферы обслуживания меня поймут).
Каким же огромным удивлением для меня по прежнему является то, как совершенно некомпетентные проекты, с явными ошибками в расчётах люди приобретают за стоимость в два-три раза выше стоимости моих услуг..
К счастью для себя разобрал в чем секрет этих продаж:
✅ уверенность в своем профессионализме (с этим у меня все хорошо, я сравнивал себя со большим числом дизайнеров, в своём сегменте я точно в рядах лучших)
❌ умение ясно доносить в чем преимущество нашего предложения. (Тут у меня явные проблемы)
Человек всегда найдет деньги, если поймёт что это для него выгодно.
Для примера:
Представьте, вам предложили купить машину за 1’000’000₽ ,допусти Киа Рио, 2016 года (это их рыночная стоимость сейчас). Вы, скорее всего отказались бы.
А теперь я вам предложу купить 3х-комнатную квартиру в престижном районе Казани за 1,5 миллиона.. тут уже вы задумаетесь, так у кого же перезанять эти деньги.. и скорее всего найдутся деньги и причем быстро..
Несмотря на то что сумма в первый раз меньше, для вас она не так труднодоступна.
И вот, теперь я сижу и пытаюсь прописать преимущества и выгоды от работы со мной.
1 минута
9 апреля 2024