286 подписчиков
🟡 ДЛЯ ТЕХ, КОМУ СЛОЖНО ПРОДАВАТЬ
В рамках проходящего сейчас Интенсива "Реальные Продажи", отвечу на вопросы участников о том, что делать, если никогда не продавал, если делать продажи страшно, если постоянно избегаешь действий, связанных с продажей и делаешь все что угодно, кроме продаж.
Вот пара ошибок, которые мы допускаем, по этому поводу:
❗️ОШИБКА-1: Фокус на результате вместо процесса.
Если Вы ранее не продавали и начинаете делать это - большинство людей мотивируют себя конечным результатом (как правило, предстоящими деньгами). Вы делаете это из «НАДО» вместо из «ХОЧУ». Что испытывает ваша психика после каждого такого надрыва и заставления себя? - верно: стресс. И вряд ли ваша психика, подсознание, тело (называйте как хотите) будет наполнять вас ресурсами для таких действий в дальнейшем. Отсюда и избегание и нахождение чего-то более важного постоянно. Вы не получаете никакого психологического вознаграждения за текущие действия.
🔸Рекомендация:
1. Составить список СВОИХ «плюшек» (внутренних небольших хотелок).
2. Фокусироваться на процессах внутри продажи (например, Вместо «Сегодня сделаю столько-то продаж. Для этого сделаю столько-то звонков» фокусируйтесь на «Сегодня сделаю столько-то звонков потенциальным клиентам. За это я вознагражу себя ХХХ («плюшка»)). Так Ваша психика будет получать вознаграждения даже за действия и при получение положительного подкрепления будет продолжать наполнять вас необходимыми ресурсами.
3. Обязательно вознаграждать себя «плюшкой» (хатенкой) после завершения запланированных действий, направленных на продажу.
4. Если осталось время в течение дня (сделали звонки раньше, чем планировали) - ставите еще одну задачу по действиям в еще одно «плюшкой» («например, «сделаю еще 5 звонков и за это вознагражу себя еще вот этим»).
❗️ОШИБКА-2: Отделение продаж ото всей остальной жизни. Продажи - это не только «процесс». Не только техники, алгоритмы и механики. Продажи - это стиль жизни. Это способ мышления.
🔸Дайте себе обещание о том, что с текущего момента - ВЫ И ЕСТЬ ПРОДАЖИ! Это позволит начать самоидентифицировать себя с продажами.
При выполнении рекомендаций выше - вы незаметно для себя увидите, как легко решаются вопросы в обычной жизни, которые вроде бы никак ранее не были связаны с продажами.
И - добро пожаловать в мир продаж, в котором вашей психике комфортно и она наполняет и поддерживает вас в действиях по получению денег за ваши товары/услуги.
С уважением.
#деньги
#психология
#бизнес
2 минуты
8 апреля 2024