О, работал я в свое время в одной конторе. ЗП = оклад + % с продаж при выполнении плана. В команде продажников процентов 80 - старички с жирными клиентами и хорошей зарплатой. Всем новичкам дают для работы базу с холодными клиентами и предложением поискать новых. Новый торговый работает пару-тройку месяцев на голом окладе и уходит в закат. Ну а старички разбирают более-менее оживших клиентов, оставив шлак новому торговику.