2 подписчика
Ваш VIP, клиент в большинстве случаев услышит:
- “… у меня есть пакет сессий…”
- “Ну … тут трудно сказать, сколько надо будет времени… ”
- “… надо разобраться сначала детально в ситуации вашей… потом посмотрим, что получится, от этого будет зависеть…”
- “… все зависит от того, что вы хотите…”
- “Проблема есть, будем работать столько, сколько надо…”
И если вы примерно так ведете созвон, то в 99% случаев могу сразу прогнозировать, что никакие VIP-клиенты у вас ничего не купят, даже если вы узнаете, где и как их привлекать.
В чём проблема?🧐
В оффере. Его нет. Оффер - это предложение, которое вам нужно сделать VIP-клиенту. И он должен содержать результат.😲
И до тех пор, пока вы не сформулируете тот конечный результат, который получит VIP-клиент в работе с вами (и на понятном для клиента языке), то у вас всегда будут проблемы с клиентами и продажами.😥
Почему?
✅ Потому что, вы продаете “процесс”, но VIP-клиенты хотят результат
✅ Потому что вы говорите про инструменты, а VIP-клиентам нужны решения
✅ Потому что работают смыслы, на которые приходит аудитория
Около минуты
8 апреля 2024