34 подписчика
Стоит ли заказывать упаковку инвестпроекта и для чего она нужна?
#Вопрос_к_Рощупкину
Антон задал вопрос: "Читаю тебя давно, думал поработать, но не прошел по объему, сейчас задумался заказать упаковку для привлечения инвестиций. Что думаешь? Стоит или нет? Почему-то у тебя такой услуги нет, что посоветуешь?"
Слышу этот вопрос не первый раз, поэтому напишу развернутый ответ.
* * * * *
Начну отвечать с крайнего вопроса.
У нас нет такой услуги, потому как мы нацелены на финальный результат наших клиентов.
А на финальный результат нацелены, потому как умеем считать и понимаем где "лежат" деньги, которые позволят достигнуть наших долгосрочных целей, а продавая упаковку по 100.000 – 300.000 рублей не придем, и даже не приблизимся к ним)
Помимо этого, я всегда был нацелен на финальный результат для своих клиентов, что в маркетинге, что в продажах, что в построении отделов, потому как имея возможность влиять на конечный результат происходит развитие, собирается сильная команда и достигаются большие цели. А продавая упаковку, могу влиять только на количество проданных упаковок, которые сами по себе не влияют на привлечение инвестиций.
И сразу у меня возникают вопросы: А какую упаковку делать? На какую целевую аудиторию инвесторов? Как она будет использована? Какая воронка отдела продаж? И еще с десяток вопросов.
* * * * *
Упаковку стоит заказать, если вы точно понимаете зачем она нужна и как будете ей пользоваться в привлечении инвестиций.
А если речь идет от том, чтобы вам сделали супер-пупер-дупер крутую фин. модель – сразу вопросы: Зачем она нужна? Тот кто её будет делать понимает, что рядовой, частный инвестор не поймет в ней ровным счетом ничего, и она скорее оттолкнет его от проекта, нежели приблизит?
Если мы говорим про юр. часть, то перед тем, как делать шаблоны договоров нужно сделать продуктовую матрицу, для которой в свою очередь нужно сделать конкурентный анализ, для которого еще нужно поискать релевантных конкурентов, что занимает много времени.
* * * * *
Покупать или нет решать вам, исходя из задач.
Я не критикую специалистов и компании, которые помогают в упаковке, потому как они делают свою работу хорошо.
Такие фин. модели на 5 страниц у меня, как любителя Excel, вызывают уважение и легкий трепет, но как их применить я не знаю.
→ А что вы думаете на этот счет? Пишите в комментах ↓
16 апреля 2024