75 подписчиков
Две цены на ВБ — две разные стратегии: какая подходит новичку с общим бюджетом 100 тыс.
Друзья, вчера рассмотрели с вами две карточки с одинаковым товаром, но разными ценами — ТОП продаёт джинсы дешевле, конкурент поменьше продаёт дороже. Вот пост👉🏻 https://t.me/businessnawildberries/2485
Уже в комментариях я видела мнение, что у того, кто продаёт дешевле стратегия выгоднее (выручка-то у него больше) и значит, надо действовать так же. Но всё не так просто 👇🏻
Стратегия по привлечению клиентов в карточку низкой ценой не подходит для большинства начинающих селлеров, т.к. при такой стратегии:
📌 Селлер продаёт в два раза больше товара, т.к. он зарабатывает именно на количестве продаж, и поэтому закупается огромными партиями, чтобы поддерживать остатки на складах и уровень продаж = миллионы заморожены в товаре.
Не подходит начинающим селлерам с бюджетом 100 тыс., т.к. нет таких бюджетов на товар.
📌 Расходы на рекламу по сумме, чтобы занимать место на первой странице выдачи, стремятся к расходам на закупку товара. И снова мы упираемся в ограниченность бюджета начинающего селлера.
Поэтому для тех, кто стартует с бюджетом 80–300 тыс. более интересна и выгодна стратегия второго селлера, который зарабатывает не на количестве продаж, а благодаря своей наценке.
Плюсы этой стратегии в том, что мы👇🏻
➕можем закупить небольшую партию товара в первый раз и заработать не на количестве проданного, а на бОльшей прибыльности с одного товара – ведь наша наценка больше;
➕и при этом можем находиться не на первой странице выдачи на ВБ, а чуть подальше = меньше тратить денег на рекламу, чем первый продавец.
‼️У селлера, который продаёт товар чуть дороже, прибыльность на самом деле выше почти на 30%
То есть, чтобы ТОПу заработать столько же, сколько и нам, ему нужно продать товара в два раза больше. Поэтому и партии он закупает очень большие.
Так, друзья, пост получился длинным, поэтому ошибки второго селлера разберём ниже. И, кстати, у нас ещё третий продавец – его тоже коснёмся.
Поддержите пост, если вам стало более понятно по двум стратегиям на ВБ и почему цены в одной нише могут так отличаться ❤️
1 минута
1 апреля 2024