77 подписчиков
Какая стратегия на ВБ выгоднее и какая более подходит новичку 🤔
Друзья, цены приведу вместе с СПП (скидкой постоянного покупателя, которую ВБ возмещает продавцу). В этой нише сейчас СПП 20%. Эти 20% приплюсуем к покупательским ценам и получим выручку продавца за одну пару. Таким образом 👇🏻
✅ 3105 руб (2588 руб + 20%) – выручка первого продавца с продажи одной пары;
✅ 3500 руб (2799 руб + 20%) – выручка второго продавца с продажи одной пары.
Из этой выручки нам нужно вычесть расходы, чтобы посчитать ЧИСТУЮ прибыль каждого продавца👇🏻
Считаем себестоимость:
➖ 45 юаней (≈570 руб) стоят джинсы хорошего качества при пошиве их в Китае на фабрике + доставка в РФ и фулфилмент = 831 руб – себестоимость брюк.
Учитываем % выкупа в нише и другие расходы:
➖ ≈250 руб за пару обойдётся доставка до клиента или обратно от клиента до склада, если он не выкупит товар (% выкупа в нише – 45%);
➖ ≈ 60 руб – хранение пары за 2 месяца на складах
Считаем чистую прибыль с продажи одной пары после вычета всех расходов, включая комиссию ВБ и налог👇🏻
✅ 971 руб – чистая прибыль первого продавца. Умножаем сумму на количество проданных товаров (3714 штук) и получаем 3.600.000.
✅ 1239 руб – чистая прибыль второго продавца. Умножаем сумму на количество проданных товаров (2140 штук) и получаем 2.650.000.
В этом и заключается разница двух стратегий на ВБ:
👉🏻 Первый продавец ставит цену ниже рынка, получает меньше чистой прибыли с продажи одного товара, но зарабатывает больше на КОЛИЧЕСТВЕ проданных вещей.
То есть он привлекает покупателей в карточку за счёт низкого ценника.
👉🏻 Второй продавец зарабатывает больше чистой прибыли с продажи одного товара, но в количестве продаёт меньше.
❗️НО: если бы он исправил свои ошибки, то легко смог бы продать столько же, сколько и первый продавец, и заработал бы 4.600.000 за месяц. То есть на миллион больше, чем первый продавец при таких же продажах, только благодаря ценнику чуть выше.
Если хотите, чтобы я рассказала подробнее про эти две стратегии, какой лучше придерживаться новичку и какие ошибки нужно исправить второму селлеру, ставьте 🔥
1 минута
31 марта 2024