34 подписчика
Какую доходность предложить инвесторам?
#Вопрос_к_Рощупкину
Михаил задал интересный вопрос, который возникает у 80% предпринимателей, когда они начинают думать в сторону привлечения инвестиций.
"Какую доходность нужно давать инвесторам, есть ли готовая формула для расчета?"
* * * * *
Михаил, готовой формулы или чудо таблицы для расчета годовой доходности нет.
Поэтому каждый отдел привлечения инвестиций, который мы строим для наших любимых клиентов, начинается с конкурентного анализа.
Сначала мы дотошно отбираем конкурентов. Важно: конкурентов именно с точки зрения привлечения инвестиций.
Потом по каждому конкуренту проходим воронку продаж, общаемся с их менеджерами под запись, задаем правильные вопросы и все фиксируем в таблице.
И только потом начинаем работать над продуктовой матрицей, задача которой как раз сформировать финальный список условий для инвестора, в том числе доходность.
* * * * *
Используем такой подход, так как в первую очередь предложение должно быть конкурентно на рынке, в противном случае себестоимость привлечения инвестиций может улететь в космос.
На финальное предложение по доходности для инвестора влияет:
– частота выплат,
– минимальная сумма входа,
– формат ввода и вывода денег,
– вид договорных отношений,
– возможность поручительства,
– возможность нотариальной надписи,
– результаты скоринга компании и ее основателя,
– социальный капитал,
– репутация в интернете,
– возможность досрочного выхода,
– наличие залога и способа его оформления,
– доказательной базы,
– объем выручки компании,
– опыт компании,
– наличие или отсутствие крупных и именитых контрагентов,
– и еще около 10 факторов.
Резюмирую ответ на ваш вопрос: доходность нужно давать рыночную, основываясь на надежности предложения для инвестора.
1 минута
25 марта 2024