91 подписчик
Пока я лечу в Екатеринбург, начну рассказ про интересный недавний кейс.. начну, потому что кейс БОЛЬШОЙ, и по проделанный работе и по результату. Заодно, представлю одного из членов нашей команды)
⚡️Итак, проект - диагностика.
Работы проводили параллельно, но если следовать логике основного бизнес-процесса, то стартуем мы с оценки рынка и конкурентного анализа, который проводил наш партнёр, трекер, бизнес-консультант, специалист по развитию систем маркетинга, продаж и оптимизации бизнес-процессов - Николай Бушин.
Николай специализируется на работе с В2В сегментом с годовым оборотом от 500 млн рублей и штатом численностью от 50 человек. Долгое время работал топ-менеджером в структурах компаний: Сибур, Комитекс, Техполимер. Сооснователь ИТ компании.
Сейчас Николай руководит консалтинговыми проектами в производственных отраслях и услугах для бизнеса, коммерции и логистике.
☝️Николай - скрупулезный, вдумчивый и внимательный человек, который грамотно систематизирует работу над всеми нашими проектами и задачами.
Итак,что получилось в результате Диагностики на стратегическом уровне:
✅выяснили, что рынок зрелый, стабильный. Доля малых игроков, к которым относятся заказчик, составляет всего 7% процентов.
Несмотря на этот факт, компания поставила для себя очень амбициозные планы, которые выражались в трехкратном увеличении продаж.
✅построили гипотезы, что такой бурный рост реализовать невозможно, и предложили ряд более консервативных гипотез для того, чтобы органично вписаться и в рынок, и реалистично оценивать свои возможности по конкурентной борьбе.
❗️Компания приняла для себя решение пересмотреть свою агрессивную стратегию роста и сфокусироваться на росте маржинальности по сделкам.
Уже реализован ряд мероприятий по сегментации клиентской базы и по корректировке ценообразования.
В следующий раз поговорим про диагностику системы маркетинга этом кейсе.
1 минута
4 апреля 2024