6423 подписчика
Поскольку в этом канале иногда появляются рефлексии юного стартапера (то есть меня), я попросила Наташу Архангельскую тоже поделиться уроками, которые она извлекла на пути к собственному делу.
“Делиться опытом мне откровенно рано. Да, за полгода проделана работа, но мы еще не приступили к самому ответственному – выполнению заказов. Уверена, на этом пути меня ждет немало сюрпризов. Но вот несколько выводов, которое я сделала, пока рождался бренд Letters and stones.
- «Тебе нужен огромный запас терпения», - не без опаски повторяла партнерка Гала. Ювелирный мир – очень медленный. Человеку, который ежемесячно сдавал в печать глянцевый журнал без синдикаций, сложно понять и принять. Огранка камня занимает несколько дней – а ждать приходится месяц-полтора, как? Почему очередь к камнерезу с небольшим заказом дольше, чем на рабочее ВНЖ иного государства? Я стала понимать, почему в договорах с ювелирами появляются дикие сроки, особенно перед праздниками. С другой стороны, это обнадеживает: работа-то у них есть, глядишь, и у нас будет.
- Про «пойдет не так» - такие риски приходится закладывать постоянно. Классика – новое изделие не отлилось как надо. Прибавляем вплоть до недели. Фотограф, снимавшая хорошо, не справилась: пересъем (ювелирные фотографы вообще на вес золота). Внешне безупречный камень имеет скрытую трещину. Рубины оказались плоскими, как чешуя. У лучшего тридэшника заболел ребенок, а сменщик не тянет. Цена всего – даже не деньги, а главная драгоценность - время. Потому что ложка хороша только к обеду.
- «Девушка, не переживайте. Я работаю с пятнадцати лет, сделаем, как говорю, будет красиво. Гарантирую!» - слышу постоянно. И ведь огромный соблазн довериться авторитетному, опытному мастеру – поверить, что все зашибись, не вникать, расслабиться. Это ошибка. При всем уважении к мастерам (они правда хотят как лучше), будет не то, как видите изделие вы, а то, как представил его себе мастер. И разница всегда ощутима. Так что придется включить голову и вовремя настаивать на своем.
- Работа с творческими людьми в целом – это дипломатия, терпение, навык задвинуть свои нервы и обидки куда подальше, не давить. Если возможность сразу завести полностью свою команду, идеального директора, человека, который возьмет на себя сложные комплексные вопросы вроде упаковки – супер, я завидую. Но не очень верю в это. Либо это результат нескольких лет успешной работы, либо бизнес формата «каприз жены богатого человека», когда не особо озабочен дебетом с кредитом. Не мои случаи, поэтому коварному желанию нанять человека из Кемерова я сопротивляюсь. И закатываю собственные рукава.
- Про бизнес. Пару лет назад ювелиров лишили УСН. Что это значит? Хотя бы то, что заработать им стало сложно. Как многие, я считаю, что этот закон только загнал частных ювелиров в тень. Не будешь объяснять клиенту, что, действуя официально, от дельты между себестоимостью и ценником ты отдашь налогами примерно 40% (а не 7%, как простой ИПэшник). Плюс дикая отчетность, ГИИС, Росфинмониторинг, Пробирная палата. Какой вывод? Я не рассматриваю Letters and Stones как способ заработать вообще, не имею высоких ожиданий. Окупится - здорово. Но делаю бренд ради удовольствия, стараясь держаться в рамках разумных трат, которые не обидно просто «списать».
2 минуты
18 марта 2024