12 подписчиков
Юрист затрудняется ответить на вопрос клиента: что вы такое делаете, что так дорого? Вопрос-ловушка
Неоднократно сталкивался с ситуацией, когда юриста привлекают в судебное дело на стадии апелляции или кассации, с задачей «вытащить» дело.
Что включает в себя работа над таким проектом?
• Анализ материалов дела (это если они есть, а то еще и ознакомиться придется);
• Анализ судебной практики данной конкретной инстанции;
• Поиск и оформление доказательств (если допустимо);
• Выявление оснований для обжалования;
• Подготовка жалобы или отзыва на жалобы;
• Анализ отзыва или иного позиционного документа оппонентов, подготовка контрдоводов;
• Подготовка к судебному заседанию, в том числе тезисов выступления;
• Участие в судебном заседании (а еще и с ожиданием);
• Анализ итогового судебного акта, выделение основных доводов (для клиента), описание перспектив дальнейшего обжалования.
И все это, в лучшем случае за пару недель до заседания.
В качестве лирического отступления вопрос: а вы часто увеличиваете стоимость услуг за «срочность»?
Если обоснование стоимости услуг в виде такого перечня клиента не убедит, то соглашаться на работу не вижу никакого смысла. Это обесценивание своей работы. Приведёт к выгоранию и никак не приведёт к финансовому благополучию.
Так что, не стоит пасовать перед клиентом и соглашаться на всё, что говорят.
Другая сторона вопроса, заключается в том, что при заключении контракта сразу на три инстанции, вы просто обязаны каждую последующую инстанцию оценивать дешевле первой. Почему, ведь план работы в принципе такой же?
Просто потому, что юрист, который вел дело в первой инстанции потратит на все эти пункты (особенно на анализ дела) существенно меньше времени, чем новый представитель. Следовательно, для него себестоимость работы будет ниже.
Ставьте ➕ кто сталкивался с подобными ловушками продаж
1 минута
18 марта 2024