Доверяй и действуй: на что действительно готов работодатель?
Несколько лет назад, работая в качестве внешнего консультанта в области HR я сотрудничала с одним заказчиком. В его планах как он сказал были: увеличение стоимости бизнеса и его продажа, найм достаточного количества сотрудников по продажам. Забегая вперед скажу скажу, бизнес он действительно продал спустя несколько лет, но этому предшествовал ряд событий.
Его проблема заключалась в том, что он не мог найти нужного количества менеджеров по продажам и быстро их адаптировать.
Мы проработали эти задачи, изменили систему мотивации, его подход к найму и адаптации. Пишу вот сейчас и думаю на бумаге это все гладко... в 2-3 строчки.. На деле это несколько месяцев работы и его признание, которое он сделал месяца через три после того, как мы начали сотрудничать. Он сказал, что на самом деле не готов к переменам, боится их... И тут меня как током.... А я то все не понимала, почему он возрождает и не видит очевидного, не готов делегировать часть ответственности, поставил задачи и сам их саботирует. В чем дело? -В недоверии , вроде нет...
Вместе разбирались в чем причины небольшого оборота, выявили неумение планировать, боязнь высоких чеков, жесткую систему адаптации и неотработанную воронку и профиль должности... Потом все было сделано конечно... НО...
Самое важное сделал он, признался и мне и себ в первую очередь , что не готов был что -то мпенять, по другому платить, отдавать часть работы и инициативы в чьи -то другие руки...Это было самое важное. Тогда мы решили что с этим делать и как быть.
Теперь, когда я смотрю на потенциального заказчика, - думаю, вот спроси его сейчас что дороже, время простоя или сумма денег на перемены. Что он ответит? Если время простоя дешевле,- он вряд ли готов к тому, что заявляет. Он будет мириться с отсутствием менеджеров, сезонностью, отсутствием планирования, другими проблемами еще долго. Как долго? Ответить сможет только он сам. Пожалуй, быстрее готовы действовать те, кто понимает что рынок не ждет, конкуренты за спиной , да и сама ниша быстро и стремительно развивается. Доверяй, действуй или спроси себя... а ты действительно готов к переменам?
1 минута
18 марта 2024