Сегодня ко мне на разбор приходила чудесная девушка - начинающий продюсер 😍 с запросом: как найти клиента, если нет кейсов?
Достаточно распространённый запрос.
Сразу скажу, что без кейсов можно обойтись, но они всегда будут плюсом.
В любом случае, возникнет такая ситуация, что вам придется делать эти кейсы для того, чтобы дальше развиваться. 🗂
Есть 2 ситуации, когда возникает проблема «у меня недостаточно кейсов/знаний».
Первая ситуация – те люди, которые только пришли, новички, или у них мало опыта.
Еще часто бывает так, что опыта достаточно, но самооценка низкая или человек преуменьшает свой опыт.
Проблема этих людей – они боятся не сделать результат. 😔
Поэтому, когда они начинают продавать свои услуги, подают себя неуверенно.
Еще может быть такое, что такие специалисты продают из позиции «просящего», чтобы им дали хоть какую-нибудь работу, даже помощника, они готовы делать все. 😰
Второй вариант – специалисты не знают, как упаковать свой опыт в кейсы, поэтому они обесценивают любые свои достижения. 😠
Им кажется, что у них их просто нет, такое часто бывает у людей, которые работают полгода и более. Еще они могут ждать «лучших цифр», т.е. у них нет кейсов просто потому, что они много где работали, но работали недолго и у них нет каких-то крупных результатов.
Хочется делать кейсы, в которых тысячи лидов, сотни тысяч выручки и т.д.
Также они не могут сделать кейсы из негативного опыта работы. Допустим, работали несколько месяцев и не знают, как трансформировать тот опыт, которые они получили на работе, в кейс.
Они оценивают свои результаты как не лучшие, многие склонны преуменьшать результаты, которых добиваются, и не знают, как их оценить и оформить в какие-то кейсы.
Или были негативные ситуации с клиентом, который говорил, что все очень плохо, результаты плохие, в итоге они работают в течение пары месяцев и расходятся. 😩
Сразу скажу - Я ПРОШЛА ВСЕ ЭТИ ФАЗЫ 🙈😄😳
Так что же делать? ⁉️🆘
💥 Первое, что хочу посоветовать - выстроить внутреннюю опору, фундамент. Когда мы говорим уверенно, убедительно, когда мы видим свою силу и силу клиента, который к нам пришёл, чаще всего у вас кейсы даже не попросят.
Я советую провести своего рода ревизию всего своего опыта, всех сильных качеств, которыми ты обладаешь.
💥 Перестать обесценивать результаты, которые уже получены. Наверняка вы в чем-то кому-то помогли, чего-то УЖЕ достигли, даже если это на первый взгляд не связано напрямую с вашей экспертной деятельностью.
💥 Найти опытного эксперта в вашей нише, у которого УЖЕ есть крутые кейсы, попросить у него консультацию (они часто стоят достаточно бюджетно) и на ней попросить разрешения использовать кейсы этого эксперта (разумеется, с указанием, что кейс не ваш)
💥 Научиться упаковывать в кейс ЛЮБОЙ, ДАЖЕ НЕГАТИВНЫЙ, ОПЫТ
Можно, конечно, попытаться сделать то самостоятельно.
Но по своему опыту скажу - ГОРАЗДО ЭФФЕКТИВНЕЕ найти себе НАСТАВНИКА.
Я пришла к своей наставнице
‼️без продукта,
‼️ без кейсов,
‼️ без опыта - полным нулём!
Всего за пару месяцев у меня
♨️появилась твёрдость,
♨️ классный продукт,
♨️клиенты,
♨️я заработала более 300 тыс.руб. 🔥🔥🔥
и поставила цель заработать 🍋🍋🍋
Если ты столкнулся с аналогичной проблемой и не понимаешь, где искать клиентов и как продавать без кейсов - приходи ко мне на разбор! Обсудим и найдём решение👍‼️
Пиши "разбор" в комментариях
2 минуты
17 марта 2024