60 подписчиков

Долины смерти и одна полянка

#стратегия

Для масштабирования бизнеса есть барьеры.

- развитие лидерства;

- инфраструктура;

- соответствие рынку (продакт маркет фит).

Необходимо преодоление всех этих трех барьеров, чтобы компания росла. Для этого требуются качественные изменения в бизнесе.

Есть несколько точек устойчивого прибыльного состояния компании (по Верну Харнишу), а между ними долины смерти, которые преодолевают совсем немного компаний.

1. 1-3 человека. Индивидуальный предприниматель.

Полянка смерти. 😊

2. 8-12 человек. Эффективный микробизнес. Один лидер и несколько помощников.

Далее до 40 человек долина смерти. Эту долину смерти преодолевает всего около 4% компаний.

3. 40-70 человек. Все знают друг друга по именам. Управляющая команда из 5-7 человек, команда лидеров из 7-10 человек. Здесь обычно собственник выходит из операционки. Себе оставил стратегию, и то, что ему очень нравится.

Снова долина смерти. Ее преодолевают 0,4% компаний.

4. 350-500 человек. 7 ТОПов, 7 менеджеров среднего звена, каждый из которых управляет командами из 7-10 человек.

Далее еще одна долина, но я там не был, судить не берусь.

Эти точки определяются тем, что эффективно управлять мы можем только 7-10 людьми.

Понятно, что есть исключения типа бирюзовых компаний, семейных предприятий, есть также отраслевая специфика.

А где сейчас твоя компания?

1 минута

15 марта 2024