13 подписчиков
Ценовое позиционирование и конкуренция
Обсуждение важности различных ценностей в позиционировании подчеркивает одну ключевую идею: для увеличения доходов, независимо от сегмента рынка (премиум или среднеценовой), необходимы усиленные эмоциональные и символические ценности. Это требует сильного брендинга и позиционирования.
Ценности подразделяются на четыре категории: функциональные (основные потребности), эмоциональные (позитивные эмоции), символические (самооценка и уверенность) и этические (полезность для других). В премиум сегменте необходимы эмоциональные, символические и этические ценности для поддержания статуса. В среднеценовом сегменте выделиться помогут эмоциональные и символические ценности без борьбы через скидки.
При атаках конкурентов ценой можно адаптировать функциональную ценность, предложив уникальный набор услуг, и укреплять эмоциональные и символические ценности, чтобы ценовые изменения конкурентов были несущественными.
Вывод: для повышения прибыльности важно развивать эмоциональные и символические ценности, независимо от рыночного сегмента.
Около минуты
13 марта 2024