39 подписчиков
Для тех, кто все еще любит рисовать ленды. 5 простых тезисов, почему это не работает в 21 веке.
1. Ваш ленд может иметь конверсию 99%, но если трафик на нем 10 рандомных посетителей в день, то ленд будет все равно работать хуже, чем ленд, у которого конверсия 10%, но трафик 1000 рандомных посетителей в день.
2. Чтобы улучать конверсии на ленде, вам нужна стата и обратная связь. Если трафик 1000 рандомных посетителей в день, это больше статы, чем 10 рандомных посетителей в день. При ничтожном трафике у вас нет вообще никакого понятия, как улучать сайт.
3. Конверсия на ленде происходит не из-за того, что у вас крутой ленд, а от того, в какой стадии CJM посетитель попал на ваш сайт. Правильная фаза CJM важней канала. Если на сайт попал контакт в правильной фазе CJM, то лен не нужен вообще, а нужна просто лид-форма или кнопка действия. И все.
4. В 21 веке к решению совершить целевое действие подводят не на сайте (ленде), а за пределами сайта. Сайт это не место для принятия решения, а место для совершения действия, в крайнем случае снятие возражений.
5. Ключевым является способность создавать аудитории, добывать тафик, прогревать на всех этапах CJM.
Если перефразировать Вайнерчука - крутой ленд означает хреновый маркетинг. Современный маркетинг это не сайт, а общение с проспектами за пределами сайта, конкретно в соц.сетях.
Если клиент говорит "хочу крутой сайт, крутой лендинг", это говорит, что он не понимает современного маркетинга от слова совсем.🤣
1 минута
23 марта 2024