39 подписчиков
Нормативно-параметрическое ценообразование. Как зная качества продукта определить его цену?
Компания решила расширить ассортимент и создала улучшенную версию смартфона: теперь у него большая память, лучшее разрешение, более долгое время работы и т.д Как на него выставить цену? На помощь приходит нормативно-параметрическое ценообразование – метод, основанный на анализе характеристик товара. Мы используем его на идентичных товарах, где особенности можно количественно измерить.
Взглянем на несколько методов нормативно-параметрического ценообразования. 🎯📈
🏷Метод удельной цены:
Идея проста: сравниваем базовую характеристику товара и рассчитываем разницу между показателями. Например, если базовая карта памяти в 1 ГБ стоит 300₽, то за 4 ГБ должны взять 4 раза больше, то есть 1200₽. Но почему иногда цена на товар с лучшими характеристиками чуть ниже? За это отвечает коэффициент торможения, который компенсирует падение ценности товара за счёт снижения цены. Например, при коэффициенте в 10% карта на 4 ГБ будет стоить 1080₽, а за 6 гб - 1620.
🔍Метод экспертной оценки:
Здесь мы учитываем несколько факторов, определяя ценность каждого из них. Например, при производстве газонокосилок мы оцениваем мощность, ширину обработки и другие параметры. Каждой из характеристик дается условная оценка. Если базовая модель стоит 5000₽ и имеет оценку в 12 пунктов, а новая - 15, то коэффициент будет равен 1.25, а значит можно поставить стоимость новой модели в 6250₽.
Эти методы можно использовать на производстве и для выставления цен на товары СТМ. Больше в следующих постах 🔥
1 минута
22 марта 2024