3 замечательные компании разместили свои баннеры на входе в популярный торговый центр
Цель у всех одна и та же — продать товары клиентам.
Предлагаю разобрать их подходы, взгляд на коммуникацию с потребителем и «месседжи», которые они транслируют.
1. ЯХОНТ — просто говорит. Мы — ювелирный магазин, и мы здесь. Коротко и ясно. Видимо, расчёт на то, что покупатель либо моментально решит «О! Ювелирка — пойду куплю!», либо модуль просто работает в информационном формате — как вывеска. Ок, принято.
2. ЛИНЗОЧКИ — делают упор на то, что «СКИДКА 30%!» По названию компании ясно, что это оптика, и, видимо, покупатель должен среагировать на предложение о выгодной покупке и «клюнуть на скидку». Ок, принято.
3. Самолёт, летящий в красивом солнечном небе со знаком Удмуртии на хвосте — это ИЖАВИА. Текст «БИЛЕТЫ В ЛЕТО» — нет акцента на наименовании компании, нет агрессивного крика о скидках или страхе упущенной выгоды, на баннере простая и понятная для серой удмуртской весны мысль — В ЛЕТО МОЖНО ЛЕГКО ПРИЛЕТЕТЬ (ты же хочешь в лето в этот серый снежный день? Не так ли?) — ПРОСТО КУПИ БИЛЕТ! На втором этаже.
На мой взгляд, именно ИЖАВИА в этом примере бьёт в точку — в потребность, в самый Jobs To Be Done.
Мне не нужна ювелирка — мне нужен подарок.
Мне не нужна скидка — мне нужно хорошее зрение или стильные очки.
НО! МНЕ НУЖНЫ ОТДЫХ И СОЛНЦЕ — и именно это мне и предлагают!
Хорошая реклама не всегда кричит, но она может «зацепить» парой слов.
1 минута
7 марта 2024