99 подписчиков
Что такое тесты в таргетированной рекламе и для чего они нужны?
Тестирование - это поиск рабочей связки в рекламе.
Так, хорошо, с этим разобрались, но теперь, что такое связка?
Рекламная связка - это набор, который состоит из картинки, текста и аудитории, которые в совокупности принесли лучший результат и по наименьшей цене.
Тестирование проводится с целью понимания, на что реагирует целевая аудитория лучше всего.
У каждого товара или услуги есть определенный сегмент аудитории, который больше всего нуждается именно в этом продукте.
Если настраивать рекламу на этот сегмент с одной картинкой и одним текстом, результата не будет.
Почему так?
К примеру, возьмем товар - женские платья.
У всех людей, которые ищут этот товар, разные уровни потребности и разные боли.
Настраивая рекламу на всех подряд, с универсальным текстом или картинкой, мы затронем лишь 1% из всей аудитории.
Кто-то ищет платье на каждый день, кто-то на вечер, другим нужны платья больших размеров, а третьи вообще не задумываются о покупке платьев.
Меняя заголовок, текст и картинку, мы каждый раз будем цеплять разную целевую аудиторию, которой будет откликаться то, что триггерит именно её.
Предположим, в первую очередь мы будем тестировать сегмент аудитории - женщины, которые в поисках вечернего платья.
Мы запустили фото, красного, синего и черного платья.
И написали разные заголовки, один с упором на женственность, другой с акцентом на привлечение внимания мужчины и третий - «идеальное серное платья, создаст идеальный вечер» - более общий.
И на тестах мы проверяем, на какую картинку и текст, эти женщины будут лучше откликаться.
Допустим, лучше сработал заголовок с женственностью, а картинка лучше сработала с синим платьем. Значит мы нашли рабочую связку.
Мы уже понимаем, на что реагирует аудитория и можем с этим играться, чтобы делать результаты еще лучше и дешевле.
Что было бы если бы мы не проводили тесты?
Все просто - результат был бы очень дорогой и его было бы мало. Так как работая с каждым сегментом аудитории отдельно, можно узнать его запросы и под них продавать то, что хотят сами люди.
Хотите больше знать о рекламе ВКонтакте и понимать почему люди покупают, подписывайтесь на канал и следите за публикациями.
1 минута
6 марта 2024