Сколько карточек нужно завести, чтобы начать бизнес на ВБ? 🤔
Одна из самых частых причин, которую я встречала у селлеров на разборах (не ученики) и по которой они уходили в минус на ВБ – 10, 20, а то и 40 карточек с почти нулевыми остатками на складах.
Товары в таком магазине не продаются, а селлер на самом деле просто платит за хранение на складе ВБ за 1-10 товаров на каждой карточке.
Чаще всего после анализа такого магазина я рекомендовала распродать ассортимент, выбрать новый товар с прибыльностью от 30% и сосредоточиться именно на его продвижении. Почему же первая стратегия старта на ВБ больше не работает👇🏻
✅ Причина #1: Если даже одна карточка, допустим из 5-и, упала в выдаче, то есть стала показываться на дальних страницах ВБ, до которых мало кто долистывает из покупателей, то она потянет за собой все остальные карточки. Восстановление может быть долгим, дорогим (придётся потратиться на рекламу) и не всегда успешным.
Карточка может упасть по разным причинам, например, появилось много негативных оценок и отзывов или почти не осталось товара на складе и ВБ перестал эту карточку показывать покупателям. И тут уже 👇🏻
✅ Причина #2: Недостаточно просто отгрузить товар на склад ВБ, чтобы его начали покупать. Необходимо выбрать несколько складов для отгрузки, которые подходят конкретно этому товару (это влияет на количество заказов потом) и правильно оформить карточку товара (сделать фотосессию, проработать SEO).
Представьте, если у вас больше, чем 1-2 товара на старте, – сделать это будет сложно, а если не сделать, то см. причина #1.
✅ Причина #3: На каждой карточке всегда должны быть достаточные остатки товара (больше, чем 10 штук). Это значит, что для всех карточек его нужно будет регулярно закупать в больших объёмах. Стартового бюджета 50-250 тыс для этого не хватит.
✅ Причина #4: У каждого товара своя стратегия продвижения и каждый нужно рекламировать. Без грамотной, продуманной стратегии продвижения на ВБ товар продаваться не будет. И опять же 👉🏻 см. причина #1.
Поэтому гораздо выгоднее, надёжнее и проще закупить один, максимум два тщательно проанализированных товара, с прибыльностью от 30%, на которых можно делать от 300 тыс в месяц минимум, и начинать именно с них.
Дальше – расти в них до прибыли миллион в месяц (или той суммы, которая вас интересует и позволяет ёмкость ниши) и уже выходить в другие ниши.
1 минута
1 марта 2024