79 подписчиков
Почему квартира должна продаваться 3-4 месяца?
Стереотипы часто мешают нам принимать решения.
Вчера приняли задаток за квартиру, которую начали продавать меньше 2х недель назад.
Подготовили все маркетинговые материалы, попали в целевую аудиторию (пришла именно молодая пара, для которых это первая квартира в Москве)👍
Провел за один вечер 4 показа, далее переговоры с покупателями – небольшой торг и задаток💰
Собственница довольна, быстрее выйдем на сделку и получим деньги, она их успеет еще под 15-16% на депозите прокрутить🪙 На 8% за полгода при нынешнем состояния рынка квартиры не вырастут.
История №2
Такая же ситуация: 2 недели квартира в продаже, просмотров немного, есть целевой клиент, небольшой торг и готовы фиксироваться🔑 Удивление собственника после моего звонка:
«Константин, почему так быстро? Мы до этого продавали 2 месяца пытались продать самостоятельно, потом обратились к вам и через 2 недели есть покупатель. Что-то тут не так, может продешевили? Квартиры же должны долго продаваться»
❗️Не нужно искать подвох там, где его нет. Среди своих клиентов заметил такую закономерность: выгодные сделки получаются там, где человек быстро принимает решения в моменте.
Есть текущий рынок, что будет потом –никто не знает, поэтому нужно принимать решение здесь и сейчас. Те, кто долго думают, в итоге проигрывают. Я не говорю, что нужно принимать спонтанные решения - быстрый анализ ситуации и быстрое решение.
Еще одно интересное наблюдение - все клиенты, быстропринимающие решения - женщины. Одно удовольствие с ними работать🤩
1 минута
29 февраля 2024