198 подписчиков
🧐 Как я ходил по офисам и продавал книги!
Двадцать лет назад я нашёл работу через объявление. Задача стояла простая: ходить по офисам с сумками и продавать книги.
Продержался там всего три дня — стыдно было влетать в чужие кабинеты и предлагать книги на холодную.
Первый день начался с инструктажа и распределения по наставникам. Нас было трое: я, ещё один парень и наш наставник. Помню, наставник был маленький, безформенный и с пятном кетчупа на белой рубашке. Я сначала подумал: "Что этот человек может продать?". Другие наставники выглядели намного опрятнее, и мне показалось, что мне не повезло.
Но внешность обманчива. Этот наставник оказался одним из лучших продавцов в компании. Мы заходили в налоговую, в суды, даже к судьям — и не понятно как, но нас везде пускали. Что ещё более удивительно, он продавал эти книги, которые стоили по 5000 рублей. Да, иногда нас выгоняли, но он всегда находил способ вернуться и за 5 минут убеждать людей купить книгу.
Если бы я был директором и выбирал между этим неряхой и кем-то в опрятном костюме, скорее всего, выбрал бы второго. И ошибся бы. С сайтами история похожа: простой и понятный часто продаёт лучше, чем вылизанный дизайнерский с кучей отвлекающих функций.
❕ Если сомневаетесь, протестируйте два варианта. Но помните: блеск и гламур не всегда означают эффективность. Ключевое слово "НЕ ВСЕГДА". Так что действуйте умно.
1 минута
10 марта 2024